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能撐過前五年的新創公司只有1%—談創業家的七種死法

房東:李經理
發表時間:2016-04-05


文:大頭東(台大心理系畢,做過多年業務與行銷工作,亦曾到澳洲度過截然不同的兩年。現為來坐夥共享空間創辦人,致力於推動各種社會創新計劃。在職 場上擅於擬定策略與執行,但在人生中,經常覺得自己過著文不對題的人生。創業態度是:就是打線上遊戲,認真玩,玩得爽,輸了還要有幽默感)


根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,一般民眾創業,一年內就倒閉的機率高達90%,而存活下來的10%中,又有90%會在五年內倒閉。也就是說,能撐過前五年的創業家,只有1%,前五年陣亡率高達 99%。


另方面,據說二次大戰諾曼第登陸時,傷亡最慘重的奧瑪哈海灘,參與登陸的盟軍死亡率約為 13%。被譽為全世界最危險職業的「美國總統」,非正常死亡率約為11%。我想,創業家需要的應該不是創業輔導,而是精神鑑定和心理輔導。


如此高的陣亡率,到底創業家都是怎麼個失敗法呢?來瞧瞧我參考多方資料後,整理出來的:七種創業家最常見的死法。


第一種:摔死─原來夢想離現實這麼遠


從雲端摔落到地面,除非你有降落傘,不然應該是不怎麼舒服的一件事情。


如果創業前對現實沒有一定程度的了解,只活在自己的夢想國度裡,一旦開始創業,很有可能就要體驗這麼一回,自由落體的快感。比方說,不了解消費者需 求、市場現況、競爭對手的存在、技術或相關法規上的困難與瓶頸 … 等等,只憑著自己的想像,把事業建築在一場空想之上;雲端之上當然很美好,但沒有實質的立足點,當發現理想與現實的巨大差距時,摔死也是必然的結果。


※小提醒:市場調查,相關環境現況的了解,這些功課都是必須要做的;創業前,請確定自己是踩在實地上,一腳踩空的感覺可不好受。


Photo Credit: CC BY 2.0

Photo Credit: CC BY 2.0



第二種:餓死─三軍已動,糧草未行


古時候有一句話是這樣說的:大軍未發,糧草先行


後勤補給一直是戰爭勝敗的關鍵因素,對於創業者來說,後勤補給基本上指的就是金錢。做任何事情,基本上都需要錢,面對任何問題,錢通常也都幫得上忙。



金錢大致上可以概分為兩種:存量與流量。存量很簡單,創業總是要有筆預備金,不管是用來緊急用,周轉用,或是營運預備用;沒有一筆預備金放在哪裡, 遇到特殊情況就無法應付,可能一點小風浪就倒閉了。流量更簡單,營收總是要大於支出,不然現金總是會用完,收入長期小於支出,就更不知道是創業來幹嘛的?


※小提醒:影響流量的關鍵因素是商業模式,創業前請務必想好自己的商業模式,確定自己知道如何帶進現金流;未有商業模式前請勿冒然創業。


第三種:脹死─想多吃也要能消化


創業過程中會有很多誘惑,各式各樣的發展可能,許多的合作機會,每條路看起來都可行,每個前景好像都很美好,然後就脹死了。


除非消化能力超強,不然同時還是不建議吃太多種不同的東西,生魚片、烤雞、生蠔、剉冰一起吃,再來個冬瓜牛奶,後果很可能就是跑一晚上廁所。


※小提醒:別忘了自己的核心價值,專注在目標上,懂得拒絕誘惑,懂得說 NO。


Photo Credit:Henry Burrows CC BY SA 2.0

Photo Credit:Henry Burrows CC BY SA 2.0



第四種:從背刺而死─夥伴也可能變成敵人,隨時注意你的後方


「不怕神一般的對手,只怕豬一樣的隊友。」


錯誤的團隊,可以把任何事情都搞得一團糟,好的隊友到底有多重要,應該根本不需要再多說;無論是夥伴本身能力不足把事情搞砸,或是彼此理念出現衝突而內鬨,甚至互相攻訐,對於創業都是大大的傷害。


第五種:忙死─創業家也是人,沒有三頭六臂


創業是一個從無到有的過程,一定是百廢待舉、百業待興;有做不完的事,想不完的企劃,解決不完的問題。


 

如果創業者過分完美主義,不懂得授權分工,不懂培育人才員工,最後大概就是忙死自己,規模就更不可能擴大了。


※小提醒:不是只有血汗勞工會過勞,血汗創業家也會過勞;一定要懂得妥協,懂得分工合作,培育人才,自己才有時間精神專注在更有價值的事情上。


Photo Credit:Alan O'Rourke CC BY 2.0

Photo Credit:Alan O'Rourke CC BY 2.0



第六種:悶死 – 我好棒,但都沒人知道


有好棒的產品或服務,可以運轉的商業模式,值得信賴的合夥人,足夠的資金,但如果客戶不知道你,找不到你,最後還是只能悶死在自己的公司裡。


TED有場很有名的演說:切片吐司及引爆點。你知道切片吐司機整整問世15年之後才大賣嗎?在這個選擇越多,時間越少的時代裡,我們明顯的選擇就是去忽略一些基本的東西。觀念的傳播比起產品服務本身更重要。這講的,就是行銷的重要性。


※小提醒:其實也沒什麼好提醒,大家都知道行銷很重要,只是做不做得到的問題,就多學習、多嘗試、多燒香拜拜吧。


 


第七種:究竟涅槃─太佛心真的就得道升天了


創業要有良心,但不能佛心,成本、定價、收款條件等等都是門大學問。


毛利率夠高,競爭力就高,企業才具有足夠的應對環境變動的能力;有足夠的利潤,企業才能長久經營,才能持續不斷地提供良好的產品及服務。收款條件會影響到現金流的健康程度,給別人太寬鬆的付款條件,很可能導致自己周轉不靈,呆帳過多。


※小提醒:一定要有良心,但若想要長久經營,也一定要給自己足夠的利潤和保障。


看完以上的七種死法,還是想創業嗎?





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