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揭穿百萬年薪的謊言-高專店的騙局

房東:小夏
發表時間:2011-11-05




我可以很明確的告訴大家,我看透這些無底薪的高專店了!


各位可以看看,每家房仲品牌,都打著百萬年薪,高獎金的徵人廣告,這是真的嗎?不是沒有,祇是幾千個人裡面,可能會有那一兩個!然後,強調什麼完善的教育訓練,良好的福利等等,都是在騙新人,騙不懂這個行業的傻子.教育訓練,不就是店長叫你做什麼就去做什麼,頂多拿個加盟總部拍好的錄音帶,放給你看!良好的福利,送你一條領帶就是福利,幫你印幾盒名片,就是福利,坦白講,公司開門,水電都要錢,讓你免費使用,就是福利!


大部份的高專店,為了省人事成本,有的還要你簽承攬契約,就表示你是承包公司的業務工作,有成交才拿傭收,沒有成交就沒有!在這種制度下,公司也不必幫你付勞健保的費用.


即然是高專店,說白了,其實是店東與業務間,合作的關係,而不是受僱的關係!如果是受僱的關係,就應該支付勞基法的最低薪資,另外再加業務獎金!既然有支付薪資,員工就應該照公司的制度規定上下班,對公司要有交待!如果沒有,公司實在沒必要也沒有權力去約束業務,要求業務要打卡上下班,交業績!


沒有底薪,業務自己就算是半個老闆,自己對自己的收入負責!


可是看到諸多高專店,都以為自己的店頭很大,資源很多,如果真的那麼強,就不用天天在門口貼徵人的廣告了!說穿了,這些店頭,就是在利用業務!店東知不知道開發案件的困難,當然知道;店東更知道買方更難掌握!但是,店東祇要請到業務,這些困難,就是業務的問題;店東祇要在店裡,翹著二郎腿,對著業務大呼小叫就好了!業務沒有業績,當然不是店東的問題,店東祇要負責罵人就好了;這種店東,就是不懂得房仲的業務技巧,不能體會業務的辛苦,這種店頭,何必去上班?


我是要告訴各位同業,店東成立一家公司,要經營固然辛苦;但是,在沒有底薪的制度下,業務也要顧到自己的生活,不要被這些店頭畫的大餅騙了!店東說在面試新人,其實新人也在面試店東;為什麼都要強調沒經驗的新人,因為這種新人好洗腦,簡單說:好騙!像我這種的,店東店長講越多,我就越看不起這些店東店長!講的都是亙古不變的謊言!面試時,欺騙新人;新人上勾後,再教他去欺騙買方跟賣方!畢竟,這些店東店長都是認為,業務越多,賺錢的機會越多;十個人裡面有一個人成交,公司就不賠!若有三十個人,三個人成交,公司就穩賺了啦!


請店東店長們,好好想想吧,您徵人進來,是利用他賺錢,還是真的想把他培養成事業夥伴!做為業務,我祇要對客戶跟公司負責;但是做為經營者或幹部,我不祇對客戶跟公司負責,我還會對我的部屬負責!


這是房仲業在現今社會應有的責任!






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  • 1 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-05

    不要把事實說出來嘛
    你這樣會有一堆店長冏了


    2 樓住戶:店東
    發表時間:2011-11-05


    一個物件
    幾十個人搶

    機率不到2%
    年薪百萬當然可能
    一百個人大概2個...
    你確定你是?
    誰敢說自己一定是vip
    沒有天天過年..

    3 樓住戶:小小小路人
    發表時間:2011-11-05

    在南部高專的抽庸最高可以到90%,
    你認為你收到一件斡旋,這誰要來煩惱這個case如何運作成交,
    佔比較大的比重。
    如果你是在普專的店,新人拿那少少的35%,甚至更低,
    那普專的店煩惱的比重應該會佔的比較大吧,畢竟是65%的業績呀
    就會問說要不要幫忙呀?(說好聽是幫忙,其實是分業績)
    如果以一個"房仲新人",沒有經驗要靠自己一個人成交,他的機率有多少?
    所以高專店並不是新人可以待的,還沒學會走路就想飛…
    心態確實有待商卻呀~~~~~
    只是一個路人,自己的想法。


    4 樓住戶:請教
    發表時間:2011-11-06

    說得很好 房仲我也不想幹了

    5 樓住戶:請教
    發表時間:2011-11-06

    講真的啦
    高專店根本沒有所謂的教育訓練
    我一共換過三間店
    除非裡面有交情不錯的老鳥願意教你
    但就算教你 也是要給他好處(例如業績要跟他拆)
    或是有好的物件要跟他合專(合拆業績)
    不然誰要教你房仲技巧阿
    在這一行每個人都怕別人搶飯碗
    根本沒有人願意再教出一個競爭對手
    所以高專店的教育訓練根本就是你遇到什麼問題再來問
    所以也就是東學一塊西學一塊
    也就是東拼西湊的 沒有一套完整的教育訓練
    反正公司也不用給你底薪 幹不幹得下去是你家的事
    店長也頂多是在旁邊幫忙的角色
    因為你有賺 他也有得賺 店長是公司的總業績下去算獎金的
    但講白一點 有些店長也是你要給他好處他才要教你
    房仲這個領域 很現實的
    新人在這行業 什麼都要跟人家分被老鳥凹 所以自己根本也賺得不多了
    除非你有辦法在這行業存活至少三~五年的時間
    把自己訓練得很強
    不然新人還是去普專店好 至少還會有教育訓練
    不然說實在的 去應徵就上的高專店
    真的業務員比要賣的房子還多了 比路邊的野狗還多了
    不信的話在路上隨便看都嘛看得到房仲在掃街
    這行很競爭的 百萬年薪 別傻了 一個月有賺到兩萬就很不錯了


    6 樓住戶:小小仲介
    發表時間:2011-11-07

    我心中的疑問是
    如果有接受過教育訓練,一定會做的比較好嗎?


    7 樓住戶:小蛙
    發表時間:2011-11-07

    高專店 普專店 有好有壞,看你用什麼角度去看
    高專店是老鳥在待的,就是想要高抽成才會選擇高專,老鳥已經在房仲業打滾多年自然不需什麼教育訓練

    而普專店大多都是吸收菜鳥,菜鳥大多什麼都不會所以會希望有人教,希望有底薪才有保障

    所以我覺得沒什麼好或不好
    你想要有低薪就選普專
    想要高抽成就選高專



    8 樓住戶:海大
    發表時間:2011-11-10

    說的好!
    絕大部分的生態如您說那樣,
    只有我們公司是業界少數典範
    ,這是經營者的理念問題。
    我們公司不分老鳥、蔡鳥,更
    沒有學長學弟制的歪風,大家
    都是事業夥伴,教育訓練實務
    又有深度,也外聘名師、官員
    輔導上課;同事買主賣主幾乎
    都是市場極具知名的企業、金
    主;我在這樣的公司,下班時
    間也幾乎很少超過六點;六
    日大都休息。

    9 樓住戶:路人人
    發表時間:2011-11-14

    請問海大是什麼公司丫

    10 樓住戶:路人家
    發表時間:2011-11-14

    畫虎爛公司

    11 樓住戶:天氣晴
    發表時間:2011-11-23

    哈哈哈~我也很好奇海大的公司呀~
    不過話說回來,剛入行就去普專店學經驗技巧~
    學會後去高專店賺錢~就這麼簡單,哪來這多西哩嘩啦呀!!!!

    12 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-24

    海大是不是傳說中的...
    那個只有碩士才能應徵上
    那種轉辦豪宅跟辦公大樓那種建案公司...
    那種就....真的
    還蠻準時下班的..


    13 樓住戶:小牛
    發表時間:2011-11-24

    我還真的看過海大說的公司下班時間也幾乎很少超過六點;六
    日大都休息。

    我以前經過中和工業區
    每次看到那些廠辦仲介周六日大都休息。
    有一間還是上下班經過從來沒看過他開過門
    頭先還以為它已經倒閉沒開 有一次下午經過才發現它是有在營業
    真的是看心情開店 比公家機關還準時上下班

    或是土地和改建開發公司也都是準時上下班

    14 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-25

    看來只有少數一些人知道這些

    15 樓住戶:路人甲
    發表時間:2011-11-25

    講的都是事實,讚~
    但完全一昧的只怪罪店東、店長的話,似乎又太無知了,
    公司絕對要賺錢,把人徵進來主要的目的也是能幫他賺到錢,
    然而還是很多人做沒多久就沒做,或是跳槽到其他公司,
    或是有目的的進去公司,老闆如果對每一個進來的人都細心栽陪的話,
    每有人有那種心思一次又一次的完全相信業務員一定會長久待在公司,
    老闆會怎樣做,員工又怎樣反應,都只是人性罷了~
    在房仲業賺錢的人,大有人在,要相信這一點,才是有資格當業務~

    16 樓住戶:路人乙
    發表時間:2011-11-29

    別懷疑仲介就是那麼現實.我就是不認輸一定要用業績幹掉那些老鳥.3年就讓我幹掉他們百萬業績.現一人之上讓我吐氣呵!百萬業績不是夢奴力吧?

    17 樓住戶:小仲介
    發表時間:2011-11-29

    在仲介業裡面
    沒有誰對誰錯
    只有個人心態的問題
    當然公司開門就是要賺錢
    但也有不少的店東店長
    以及資深人員
    願意帶領著新人
    向百萬年薪目標邁進
    僅是這種店家比較少而已
    最近又加上景氣不好
    客戶均以觀望為主
    大家的業績都不好
    但還是有很多員工
    願意與公司共度
    這些人都是傻瓜嗎
    版主我並沒有批評你
    但我希望此番論談
    並不會一竿子打翻一條船
    還是有人花大成本
    在培育人才的
    但人才留不留得住
    就看個人的因素了
    在此祝福還在仲介業打拼的人
    不要因為時機不好而放棄
    而是要在此時機好好充實自我
    以及調整自己步伐
    好好地對自己負責任
    而不是一昧的責怪他人
    加油~各位夥伴們~

    18 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-30

    回路人乙 給你一個讚!
    你成為店TOP1那個些冷嘲熱諷的老鳥
    整個臉窘掉吼XD


    19 樓住戶:好奇??
    發表時間:2011-12-12

    海大是做代銷公司的嗎!?

    20 樓住戶:小妮
    發表時間:2012-05-01

    這篇文章寫的真好 滿有感處的....

    21 樓住戶:新手店長
    發表時間:2012-05-04

    成功的人找方法~失敗的人找理由
    我在房仲業7年
    教出20多位 單月百萬經紀人
    這些成功的人有一個特質 就是沒有理由
    為何新人常常剛做就會成交
    在我們這行叫 "新人氣"(台語)
    其實不是這樣的!而是因為新人是白紙
    他不會有過多的意見 也不會有偷懶的想法 因為他們想賺錢
    只要有一個好的師父 好的教育方式
    人人都可以做好仲介 達到百萬年新盛至是月薪!

    22 樓住戶:想太多
    發表時間:2012-05-08

    遇到好店長當然錢途光明
    版主在指那些純粹利用新人的黑心店長店東
    所以上樑不正下樑當然歪囉
    小弟還遇過店東自己開的店
    在跟業務玩球員兼裁判的遊戲呢
    店東簽一間案子說是專任約(一般50%專任60%)
    業務收斡旋後店東不管怎麼如何都說賣方不要
    之後根據同行的業務說屋主就是你們家的店東
    調查之下..店東找人頭,人頭跟同行說
    找店東理論還不承認,當天3名業務一起離職
    直接跟買方說實情,買方也說太惡劣退斡旋
    用這種方式來控制價差和佣金多寡


    23 樓住戶:別做
    發表時間:2012-05-21

    這行什麼好啦 還不是老闆再賺
    別幹了 另找別行吧
    我先走了


    24 樓住戶:根本杯具
    發表時間:2012-05-25

    我連線在呆的普專店都有這種狀況了好唄-.-...


    25 樓住戶:海大
    發表時間:2012-05-28

    海大的公司就是一般的仲介公司,不是代銷。從我進公司幾乎
    週休二日,除非客戶週末才有空。
    仲介做的好,如同顧問;做的不好,等同於打工族,想要變成
    優秀的顧問,除了努力之外,沒有不二法門!
    當然公司好壞差很多,因為公司給的觀念會影響你的思維、業績
    、形象、專業等等。而我的業績已經足夠我今年帶家人去旅遊,
    "日本北海道"。

    做這行業,有人帶很重要,但自己肯用心更重要!奢望別人不如
    靠自己,海大歡迎各位分享,與其抱怨不如加把勁努力比較實在

    26 樓住戶:新人
    發表時間:2012-05-30

    我剛進這一行,
    我師父對業績的拆點是開發和行銷分開,
    例如物件冒泡,我是開發,因為他是師父,所以要拆一點,
    如果是獨泡,開發一點,行銷一點,所以是二點,
    如果他有指導就剩下的業績再對拆,
    算一算,我衝業績,他只要在公司等我收斡旋就可以對拆,就可以賺的比我多,
    請問這樣是正常的嗎????

    剛加入,所以不知道行規

    27 樓住戶:海大
    發表時間:2012-05-30

    這分業績沒有對或錯,事先講好即可。
    別人幫你談case,分一點業績不為過,
    但名義上用合作的方式會比較好聽;
    可是用師徒制我非常反對,創業夥伴
    比較好,這是業界少見的。

    28 樓住戶:別問
    發表時間:2012-06-23

    我自己從事這行到現在一年半了。
    我是志願役4年退伍就加入高專店在上班的..
    說真的,我認為自己的心態比你在高專、普專做都還重要
    完善的教育訓練,你能吸收多少?我認為,這行講求的就是實戰經驗
    你說做高專何必要打卡這些,我認為那些都只是督促自己的一種形式罷了。
    今天你要是個會自己管理自己的人,我相信你不會來到這邊抱怨..
    我承認自己做這行比一般的新人幸運很多,因為我有個願意教我的師父
    從來我就不覺得一人一半有什麼不對,常常很多時候我都覺得我該分得比他更少
    我知道,錢一定要賺,但是,有沒有學到東西才是最重要的..
    自己都不願付出,還想要得到些什麼?
    最近,師父叫我試著去帶公司的新人..
    漸漸地知道,帶人比自己做還要累很多
    常常我也在想,我幹嘛要交他?交會一個,就多一個競爭者..
    而且,今天是你要跟我學東西,不是我來拜託你學
    一開始,你啥都不會,你可以自己去開發、銷售...等??
    總歸一句【自己的心態不對,做哪行都不對】

    29 樓住戶:高雄農十六
    發表時間:2012-06-24

    我入行半年只花了四個月就百萬業積了.....

    30 樓住戶:軟趴趴
    發表時間:2012-06-29

    版大 有人叫你一開始就待高專店哦?
    待高專店 看店頭啦 有些店頭大家都為了業績搶來搶去 明爭暗鬥 收了斡還要小心被同事剁掉
    有些店頭就沒這個問題 收斡 比別人慢收 就乖乖排順位吧 除非是第一順位的服務費真的少到可憐(小案服務費還不到十萬 怎麼做?)避免公司惡鬥 老闆通常會排先後順序
    所以公司還是要慎選啦 可能你待到的店頭就是那種 店東們只為了錢不管同事生死的 這種店頭早點離開的好
    一個店東開店就是為了要賺錢 不然投資那些錢幹嘛?
    你若有本錢 你也可以開一家店 然後在後面對同事大呼小叫的就有錢收 成本不多啦 兩百到四百萬而已 半年回不了本就準備慢慢燒錢、增資 直到燒光 然後頂讓

    時機不好 叫到底下業務跑光我看也是一顆頭兩個大

    沒經驗 乖乖的去待普專店給人家磨 很多店頭都有基本的教育訓練 所謂:師父領進門,修行靠個人。
    我剛進這行的時候 待到一間很爛的高專店 問店長問題 店長還叫我自己上網查咧 他自己還在上聊天室給我聊天
    結果不到一個禮拜我就跟老闆說拜拜了 我跟老闆說:你請的店長 上班玩聊天室 還叫我問題自己上網查 所以我沒辦法待在這裡了.... 我走了以後不到兩個月 頂讓 ....

    但是到現在 做了三年多 回想 當初可能也是跟你一樣的心態在看這家店 可是現在有經驗了 回去看那些情形 都是正常的 見怪不怪 發現店頭爛就快閃 別浪費時間

    後來進普專店 雖然說教育訓練不是很完整 不過基本的開發議價行銷還是會教 技巧靠自己磨 知識 不會的就問店長 雖然我後來進普專店也是都跑到外面自學 因為我進去第二個禮拜就被店長給放棄了...原因是因為我不聽店長的話,不服管教.... 所以一路走來也是很辛苦 到現在 進入高專店 我的運氣很好 還沒遇過像你說的那種老闆。而且每家店有每家店的問題,運氣好的遇到那些對你來說不是問題的問題,運氣不好的 就會遇到對你來說會把你給搞死的問題。

    所以店頭還是要慎選,進去之後自己觀察啦,不過普專店 大家為了達到目標業績 競爭是難免的 你自己衡量自己要的是什麼

    反正進這一行 久了 你就會找到自己的路 自己的生存之道 不要想著要往上爬 賺得到錢比較實在
    只要你對這行有心,再難過的苦也要吃,畢竟能短時間有高收入的正派行業不多,做這行也能學到很多,認識很多,自己好好想想吧。



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