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開發的障礙之《已有買方在談》

房東:老鳥
發表時間:2012-05-06


一•現象:


當我們好不容易募集到自售物件時,屋主經常以「有買方在談」的理由來拒絕。


二•探索原因?


1•買方尚未簽約,也可能代表條件、價金尚有差距。


2•推託之辭,而想自己試試看,也可能排斥仲介。


三•因應話術:


1•首先,保持風度、穩重的恭喜他,增加對方好感。但也提醒他,爾後若是有機會,或是有關於代書、稅費的服務,歡迎他隨時與我們聯繫,願意成為他不動產的顧問。


2•也許反問他對方付訂金了沒有?因為有些買賣只是說說而已,拖了他的時間,最後沒結果,反而延誤了好時機。


3•也可以告訴他,現在社會上有很多詐騙及陷阱,或是買方自己找代書勾結,那就有風險。相對的經由專業的仲介公司促成,可能賣的更高,而且交易上經過嚴密的篩選及把關,交易較有保障。


4•我們手上擁有非常多的客戶群,若是屆時沒賣掉,也希望能賜與服務的機會。





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  • 1 樓住戶:黃阿明
    發表時間:2012-08-20

    謝謝對於菜鳥很有幫助


    2 樓住戶:路過者
    發表時間:2012-08-20

    吸收很多專業應對知識

    謝謝大大的分享

    3 樓住戶:小楠醬
    發表時間:2015-03-15



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