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開發的障礙之《砍服務費》

房東:老鳥
發表時間:2012-05-09



一•現象:


屋主在委託前,常常想著服務費是否太高?捨不得給而沒有「服務有價」的概念。有時希望服務費先少一點、或是別人只收3%為何我們堅持4%?


二•探索原因?


1•先殺服務費,想省錢。


2•同行惡性競爭,導致服務費標準錯亂。


三•因應話術:


1•不動產仲介業已法制化,而內政部規定之報酬在6%內的標準。服務有價,別家公司只想爭取委託而降%,你會想到服務也因此而打折嗎?而且我們公司完全透明的交易,也堅持幫屋主爭取合理的行情,絕無差價。


2•房子能賣的出去,賣個好價格最重要。若是無法賣掉?服務費再多也沒用。


3•一百萬元的服務費才四萬而已,而且有全程的服務。因為你的房子有價值,主要能保障您交易的安全,讓你有更安心的委託。


4•服務費太低,以致其他業務員配對的意願也就就降低了,你說房子真的會「賣的快」、「賣的好」嗎?





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  • 1 樓住戶:範易萍
    發表時間:2015-03-15



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