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帶看的技巧

房東:伊凡
發表時間:2010-11-11


帶看的技巧



一•帶看前的準備:



〈一〉電話一響,黃金萬兩。做好每一次客戶來電洽詢的應對•介紹。



〈二〉隨時檢查自己的銷售裝備,是否齊全?萬全的準備是成功的開始。



〈三〉物件再熟悉,清楚如何介紹?如何促銷?



〈四〉養成守時的觀念。是否同車前往?或是約定點提前到達?



〈五〉帶看路線的選擇,選擇寬敞.•大目標•文化氣息...的路徑,並避開<嫌惡設施>。



〈六〉與客戶第一次接觸,要給予好的形象。注意服裝儀容及談吐舉止。



二•帶看中的應對:



〈一〉來到售屋現場,輕鬆來了解客戶的需求•動機•背景•經濟能力•主導權...等,探詢客戶的理想及要求。



〈二〉合宜的帶看程序,物件不宜太多,以免混亂客戶思緒。



〈三〉「說一分,聽二分,想三分」多看•多聽•多想,及做適當的回應。



〈四〉了解客戶的興趣?嗜好?能輕鬆的勾出話題。



〈五〉生動活潑的介紹,關心客戶,熱誠的服務態度,表現真性情,讓客戶喜歡你。



〈六〉強調房屋的附加價值。不要忘了附近市場•學校•公園...等及交通,重大建設...的介紹。



〈七〉要引發聯想,認同感,讓他覺得房子就是他的。



〈八〉避免過多的專業術語及高談闊論。



〈九〉用心做客戶問題的解答,講實話,據實以告,不隱蹣缺點,更不遺漏優點。



〈十〉不與客戶爭辯,耐心處理疑惑。



〈十一〉時間掌握得宜,見好就收。



〈十二〉嫌貨才是買貨主。



三•帶看後的促銷:



〈一〉客戶喜歡要把握機會,做適當的引導•逼價。



〈二〉佈局•製造氣氛,解釋要約及斡旋書。



〈三〉臨門一腳,取得要約•斡旋。



〈四〉現場無法掌握的客戶,可拉回店內,與同事再搭配或解說產權再運作。



〈五〉將客戶的問題詳加紀錄,並製造複看及往後再次洽談的機會。



〈六〉保持追蹤,勿讓客戶冷卻看屋意願。



〈七〉抱著必勝•必成,熱誠的心。





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  • 1 樓住戶:稚氣婷
    發表時間:2015-03-15

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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