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行銷學的行售策略 |
| 房東：星願盒子 發表時間：2007-02-09 |
根據行銷學的理論常見的行售策略大概有以下幾種： 一、不景氣下之銷售策略 不景氣下企業所採取之銷售策略是「安全第一，收益第二，發展第三」之原則。對市場佔有率有四成之產品，進行防衛戰略；對淨利仍有百分之十二以上之產品，進行銷售效迕之加強；對發展性之產品與競爭性之產品，暫時縮減開支，除非企業仍有餘力來投資市場定位活動。 二、大魚吃小魚的銷售策略： 1.創新。 2.加強市場佔有率。 3.對競爭產品之商戰策略。 (1)前進策略。 (2)攻擊策略。 (3)正面攻擊策略。 (4)側面攻擊策略。 (5)包圍策略。 (6)游擊策略。 (7)迴避策略。 三、小魚吃大魚的銷售策略 (1).產品細分化原則。 (2).對消費者服務之創新與塑造新形象。 (3).市場區隔原則。 (4).銷售通路之開拓。 (5).超級的廣告與銷售促銷。 (6).利用民代與政府官員來影響競爭對手。 (7).使用游擊戰術，來攻擊對手不注意之據點。 (8).聯合其他小廠商，採取聯合作戰方式。 (9).集中火力於有把握之市場與客戶。 四、市場開拓策略 (1).客戶開發系統建立。 (2).地區性市場開拓。 (3).區域管理。 (4).市場促銷活動 (5).市場區隔與目標市場之選定。 五、業績倍增之銷售策略 (1).增加銷售人員。 (2).增加拜訪次數。 (3).增加銷售人員之業務功能。 (4).提高銷售打擊率。 (5).排除購買障礙（分期付款）。 (6).促成衝動的購買（限時搶購）。 (7).發展新的產品用途。 (8).擴充產品包裝種類（經濟型、豪華型）。 (9).增加新的品質保證。 (10).推展消費者服務與產品維修。 (11).採取新的信用政策。 (12).發現新的配銷通路。 (13).建議性推銷。 (14).加強銷售促銷活動（積點制）。 (15).產品陳列競賽。 (16).銷售人員、中間商與消費者之產品知識訓練。 (17).公司員工產品教育與員工購買優待辦法。 (18).業務人員銷售競賽。 六、 獲利倍增之銷售策略 (1).最佳品牌法。 (2).最佳業務人員陣容法。 (3).增加函件與電話推銷。 (4).增加產品線、系列產品與產品組合。 (5).中央銷售垂直系統。 (6).產品剔除法。 (7).加強收款技巧與收款管理。 七、市場滲透策略 (1).產品差異化。 (2).產品再定位。 (3).主力客戶之掌握。 (4).產品重疊策略。 (5).彈性定價。 |
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