網路行銷策略之分析

房東：東方牛仔
發表時間：2007-06-05

要做網路行銷，應該知道行銷的 4P 吧？

Price、Product、Place、 Promotion。

在網路行銷策略的研究中，在網路上實行價格行銷策略並無顯著影響企業市場價值，而實行產品、促銷、通路三個行銷策略時，會顯著影響企業市場價值，且有不同程度的影響。

傳統網路行銷策略

包括網路信件、網路彈跳視窗、電子報、入口網站Banner…等。

◆ 網路信件：信件流動速度很快，可在短時間內傳送給許多人，然而傳送的人不一定是目標客戶，且垃圾郵猖獗，許多網路行銷信件很可能被歸類為垃圾信件而丟棄，除此之外，寄行銷信件已被法律認定為是非法行為，美國正考慮立法對發信的廣告主處以刑責與罰金，台灣不久也將跟隨。網路信件不僅無法達到網路行銷預期的效果，更會對公司造成形象傷害。

◆ 網路彈跳視窗：網路彈跳視窗是一種強迫式網路行銷策略，使用者在未被告知的情況下接受此訊息通常會感到反感，對網路行銷往往會造成反效果。而且目前很多網友都有安裝反彈跳的程式來避免這種強迫性網路行銷。

◆ 電子報：電子報是經由使用者訂閱，再經由信件或網頁的方式呈現，讓使用者能定期收到相關產品及服務訊息。由於電子報費用相對低廉，各行業均有涉及電子報的領域。然而，因為使用者的使用習慣不同，並非所有的使用者都會定期去閱讀電子報，因此，電子報所收到的效益往往不如預期。

◆ 傳統網路行銷(如Banner、文字鏈結...)：Banner是曝光率最高的網路行銷策略方式，各大入口網站及營利性網站都能見到，然而，點選Banner的人並不一定是該行業的潛在客戶，費用更是高的嚇人(尤其以入口網站的黃金鏈結為甚)，在費用與帶來的效益不成正比的情況下，對一般財力有限的中小企業，這並不是最佳的網路行銷策略。

搜尋引擎最佳化介紹：搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口網站搜尋列輸入關鍵字，經搜尋引擎判讀之後，讓網頁在搜尋引擎能夠容易被找到，且使用者可以更容易瀏覽該網頁，進而帶來更大的商機。搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)是以適當地修改、調整網頁的方式，讓網頁內容更有可看性且更清楚傳遞給使用者產品服務訊息，在網頁如雨後春筍不斷冒出的年代，搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)將是一個不可忽視的新趨勢。

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如果你是要網路開店的話，網路行銷的策略可以有：

§搜索引擎策略

利用搜索引擎推廣主要是兩種推廣策略。
一是按照主要搜索引擎的搜索規則，將網站頁面進行優化，使網站在主要搜索引擎中的排名領先。
二是投入資金，參與各大搜索引擎的排名競價，使自己網站的排名領先。
這兩種策略均能將網站在各大搜索引擎的排名提高，但是區別也是相差很多的：
第一種所需費用少，但要不斷優化方能持久有效。而第二種所需費用高，效果直接和推廣資金投入量成正比。

§優惠促銷策略

提供多種行銷手段，包括完整的行銷流程教學以及完善的技術後臺支援。

§超鏈結推廣策略

這是一種通過讓其他網站引用自己網站鏈結的推廣策略。它可以為您的網站帶來更多的訪問量，而且網站被鏈結的廣泛度也是主要搜索引擎考慮網站排名的重要因素。該策略的推廣方法多種多樣，下面介紹幾種常用方法： 1．將網站鏈結登記到與本網站相關的行業站點和專業目錄中。
2．向能與本站優勢互補的網站請求互換鏈結。
3．發表免費文章獲鏈結：免費為其他網站提供有價值文章並在文章中附帶站點簽名，在文章被廣泛引用訂閱地同時，您的網站也同時獲得大量的鏈結。

§傳統行銷策略

傳統行銷策略區別於網路行銷策略，但它對於網站推廣仍然是簡單有效的。下面介紹常用的幾種：
1．利用傳統媒體（如：報紙、電視、雜誌等）做廣告宣傳。
2．將您的網址印在各種相關紙張、宣傳冊和印刷品上作宣傳。

§網路廣告策略

網路廣告的本質是向互聯網用戶傳遞行銷資訊的一種手段，您可以基於網頁、郵件等各種網路資源，借助各種網路媒體發佈廣告資訊。其核心思想在於引起用戶關注和點擊，它應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關係。
網路廣告的應用價值體現在六個方面：品牌推廣、網站推廣、銷售促進、顧客關係、資訊發佈。在網站的不同發展時期，網站要合理優化網路廣告的應用。

§電子報推廣策略

電子報推廣策略是Email推廣行銷策略中的一種。它是通過電子郵件向用戶傳遞有價值資訊的網路行銷手段，電子報推廣需要條件：
1．技術後臺支援：如用戶資料管理、電子報發送和電子報效果參數分析等功能。
2．電子報內容：電子報內容的設計直接決定是否能引起用戶的興趣以便最終實現購買或者其他行銷目的。

§擴散式推廣策略

擴散式推廣也稱為病毒式推廣，它實質上是提供一種免費的服務，這種服務只有是有價值的，才會在用戶間自動傳播，在該服務中添加自己網站的鏈結和介紹後，其宣傳推廣的效果真的會如同病毒擴散傳播一樣了。

§會員推廣獎勵策略

該策略是發動網站會員資源為宣傳推廣效力，當然要為推廣有效的會員提供獎勵。例如：發動會員為網站拉攏會員入會，或者幫助網站鏈結被廣泛引用等等。

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