[轉貼]互聯網初創公司如何做行銷？

房東：阿凱
發表時間：2011-08-08

你已經看厭了電視裡各種明星大牌出演的廣告，也幾乎能背得出地鐵裡鋪天蓋地的凡客體。也許你有時候會想這麼多的廣告要花多少錢——幾百萬、幾千萬，都有可能是答案。驚訝麼？沒錯，媒體是稀缺資源，各行各業的商家，都在爭搶一個黃金位置的廣告位。

如果你有一家初創的互聯網公司，產品快發佈了，你想做一些行銷工作，為產品帶來新使用者。你最容易想到的辦法就是去網站打廣告，banner，loading之類，不過他們的報價很快就讓你卻步。大部分初創公司都是沒有可能承擔一個月幾十萬的行銷費用的。

作為一個行銷人士，在我看來，互聯網初創公司，一開始就要嚴格控制行銷費用。但是少花錢不等於少花心思。相反，你需要想盡各種管道，找到廉價帶來第一批用戶的辦法。

那麼，預算少的初創互聯網公司可以考慮從哪幾個方面入手做行銷呢？ 1、病毒傳播行銷。互聯網產品重體驗，體驗決定口碑，口碑決定用戶粘性。如果產品測試的結果顯示你的產品不錯的話，恭喜你，病毒傳播的基礎已經存在了。病毒傳播的原理是，一個普眾感興趣的點（可以是惡搞元素，可以是萌，這個點最好能和你產品的功能直接結合起來）加上一個鼓勵傳播的機制（比如轉發5個朋友，可以贏得一個小獎勵），讓使用者自發對產品進行推薦。推薦的效果會以幾何倍數展現出來。一旦你的用戶量達到5萬左右，就有了爆發的基礎。在設計產品的時候，就可以把這個機制做進去，把病毒傳播變成產品功能的一部分。

2、資源互換。如果你恰巧有一個朋友，他有一款使用者量不少的產品，他願意幫你的產品在他的產品裡免費做個廣告，條件是你也需要在你的產品裡對使用者推送他的產品。你並沒有花一分錢，但是事實上你已經獲得了一個廣告位。當然，這種資源置換式的行銷模式比較適合在兩個體量相近的公司之間進行。在你的公司比較小的時候，能夠換到的資源可能比你期望的少很多。不過資源的好壞不在於多少，而在於資源是不是能夠精准得捕捉到你的目標使用者。

3、投放廣告。對於有些互聯網產品，最有效的辦法還是買些廣告。比如電子商務網站買搜尋引擎關鍵字。網路遊戲投放遊戲諮詢站廣告。投放廣告的時候，注意衡量一下ROI吧。確實，投放了短時間發現沒有效果就立刻停的做法有點急功近利，但是預算緊的初創公司必須錢花在刀刃上。

4、到社交平臺上與用戶直接互動。SNS和微博的崛起讓產品有了直接和使用者互動的機會。現在在微博上的品牌繁多，這些品牌都有專人維護官方微博。微博比較適合產品有了一定知名度和使用者群之後，用於和用戶進行長期互動交流。把微博作為主要的行銷管道，而取得很好行銷效果的，最近就有一個好例子：新近崛起的服裝類B2C初刻。

一般來講，有效的行銷打的都是組合拳。現代用戶每天都被各種媒體包圍。剛在電視裡看了一條廣告，卻低頭在微博上看到有朋友評論該產品的負面；上視頻網站又被另外一款同類競品的廣告吸引。單一的行銷手段已經不不再能真正“影響”到你的用戶。因為沒有太多預算在廣受關注的媒介上直接投放廣告，初創的互聯網公司更加需要尋找多個途徑吸引新用戶。往往是多管齊下，才能讓努力發生化學效應，變出神奇效果。

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