低價戰爭 讓台灣進入「均貧」世界

史孟康

　低價戰爭造成企業無利可圖！多年來，台灣企業認為只要產品夠便宜就會有生意，所以一直 採用低價策略，甚至不惜犧牲利潤來換取客源。「薄利多銷」成為了台灣企業經營的中心思維。為了要讓產品更加便宜，降低成本（cost-down）成為台灣 企業首要的商業戰術。而「價格低就勝出」的低價策略就成為主要的經營策略。

　早期的台灣經濟發展過程中，低價策略為台灣帶來了可觀的利益。但到了全球化的今天，許多發展中國家的代工業也開始採用這種企業經營策略，讓台灣企業無利可圖。這種低價割喉戰的思維，對於目前台灣的經濟處境無疑是雪上加霜，同時也在掏空未來台灣的經濟基礎！

　顯然，低價、低收入的惡性循環，讓台灣陷入「均貧」世界。過去，低價策略成功地讓台灣成為世界工廠；中國崛起之後，低價策略已經不再是台灣企業的 競爭優勢。但台灣企業仍專注於低價策略，無法拓展高利潤的領域，最後導致利潤下降。對於企業來說「利潤就是氧氣」，沒有足夠的利潤，企業動能就會下降，無 法進行研發、行銷，更遑論加薪。

　有時候，我看到路邊1個10元的麵包，不禁會想：10元麵包當中，有多少是烘焙師、店員的薪資呢？應該不到2元！我想這就是為什麼台灣人工時長、工資低的原因。

　追根究底，台灣人平均薪資會在先進國家敬陪末座的原因，就是經營策略僵化和行銷策略錯誤，造成台灣企業無法取得更大利潤。2013年全球經濟都逐 漸復甦，各國股市、經濟成長都非常亮眼，唯獨台灣經濟成長不斷下修，薪資呈現負成長，這就是過去低價競爭策略所帶來的後遺症。台灣人應該要認清：低廉的物 價，來自於低廉的工資。透過集體壓縮薪資，台灣塑造出物價偏低的假象，也就是說我們創造出一個「均貧」的社會，在均貧社會之下，每一個人都是輸家！

　小標：用品牌行銷創造市場，賺取更大利潤

　台灣企業應該要改變舊有思維，不應該再採用低價策略。相對的，應該要利用台灣的優勢，開始創造出品牌價值。有許多知名的歐美品牌，都是透過品牌行 銷，創造出不同的市場，賺取更多利潤，像是Nike、蘋果電腦、LV等，近年來Nike開始在全球推廣路跑，宣傳路跑對健康的好處，透過贊助了路跑活動， 讓Nike的品牌形象深植人心，想要健康就要穿Nike的鞋子。透過這樣的影響，Nike開拓不同的市場，創造出不同的利基點。

　事實上，Nike的製造成本只有一至兩成，透過賺取超過八成的毛利，Nike可以有更多的預算運用在公關行銷、通路、路跑主辦單位、活動人員、體育協會等，更可以增加員工的薪資，間接帶動經濟成長，是一個多贏的經營策略。

　台灣若想要創造新局，企業主必須改變思維，開始懂得用「價值」代替「價格」，用「品牌行銷」代替「薄利多銷」。我相信透過這些改變，加上台灣企業原本就具有的優良技術，一定可以讓台灣經濟脫離「均貧」，不管是勞工薪資或企業利潤，都會有更出色的成績。