bid.com.tw 4億元賣出，全身而退

房東：資訊人
發表時間：2003-04-28

美國線上購物的領導者eBay正式宣布進入台灣市場，以現金百分之百購併台灣力傳資訊，購併金額為950萬美元，加上今年第二季收購完成的營運代價，可能約為4億新台幣。

記者會上的兩位主角是eBay亞洲區總經理蒂蘭妮斯（StephanieTilenius），另一位是34歲的力傳資訊執行長林啟東。

相較於資迅人拍賣網站酷必得，去年只以1千萬元的價格賣給午陽集團，力傳資訊賣出的價格，一舉將林啟東推上了個人生涯知名度的高峰。「有人說我們價格賣得不高。我想台灣能說這句話的只有奇摩盧大為，其他網路公司也沒有人被購買，有誰敢說這樣的話，」林啟東說，價格高低，見仁見智，只要股東滿意就好了。

相較於力傳，前資迅人執行長賀元則感慨地說，「不知道資迅人股東看到這則消息，有什麼感想，會不會覺得當初為什麼不多支持資迅人一下？結局將會完全不一樣。」

57年次的林啟東，台大資訊系、台大商研所畢業，曾在華邦電子工作，1998年夥同研究所同學何英圻，以及華邦同事林志鴻共同創業。

商人性格的兩面

林啟東外圓內精。對外身段柔軟，內在性格精明。商人性格顯現在他的事業成績。

當所有的網路公司，包括宏�電腦旗下的宏網集團，或是曾經紅極一時的資迅人，都犯下大量募集資金，不斷燒錢以求快速擴張的錯誤。「當初想法很簡單，外面會給我30億，花掉5億算什麼？先卡位最重要，忘了最基本的商業原理，如何獲利？」一年前宏網董事長雷輝曾經在檢討宏網失敗時說。

當資迅人及其他網路公司因為財務問題逐漸倒閉裁員時，力傳資訊旗下B2C的拍賣王bid.com.tw及C2C的買賣王，日漸上軌道，2001年平均每月營業額3千5百萬，年營業額4億元，接近損益平衡。

創業3年多來，力傳歷經戰國時代，網路公司如雨後春筍冒出，到捉對廝殺，與資迅人旗下的拍賣網站酷必得競爭，最後勝出，成為台灣同時經營B2C電子商務及C2C拍賣競標的第一網站。

競爭者或是同業這樣形容林啟東，「與其說他是businessperson，不如說他是financialperson。」兩者的差別是，前者可能會為了對於事業的執著與熱情，堅守不退，甚至有一種頑強的性格與信仰；後者有強烈的現實感，能屈能伸，精算財務得失，確立事業策略，能精準抓住浪頭。林啟東對於力傳的策略方向，在風暴期間以保守方式經營，計算5年之內的財務沒有問題，作為公司投資花費的依據，也保住力傳沒有遭遇裁員減薪的命運。可是事業對於他來說，財務的成績可能勝於理想的堅持。

他身段柔軟。就像對媒體的態度，「我對媒體的態度都是配合，因為過去公司很小，不能得罪任何人，」林啟東曾經透露。而他將資本額從1千5百萬募集至1億元的過程中，對於股東也是禮遇有加。

赤手空拳，自行創業

這樣的性格來自於赤手空拳的背景。林啟東來自台中，自行創業，沒有真正大財團的奧援，並不像和信超媒體屬於和信集團，當初的奇摩資訊屬於精業集團，分別在和信辜家或精業集團董事長黃宗仁的羽翼之下。

力傳在這波網路淘金熱中，被購併兩次。1998年創立時的資本額1千5百萬，主要來源是創業團隊的工作積蓄，以及一家轉戰大陸成功的股市軟體開發公司乾隆資訊。當網路公司狂飆時，1999年底資本額增至1億4百萬，主要兩大股東是蕃薯藤及來自韓國的亞洲控股公司AsiaNet，各占股份20％及50％，個人股東及員工約佔20％。兩大股東提供了更多的資源給經營團隊，也種下今日出手賣給eBay的關鍵因子。

去年底eBay計劃進入台灣市場時，林啟東主動接觸eBay，討論購併事宜，最後因為雙方價格的意見不同，力傳團隊曾經作罷。eBay轉頭向兩大股東台灣蕃薯藤及韓國AsiaNet接觸，在股東本身需求資金、希望賣出的意願之下，半主導性質的談下今日交易。其實這場交易最大的獲利者是股東，而不是經營團隊。「我們非常幸運，」總體而言林啟東對於這件交易，對外表示仍算滿意。

對於未來的前途，林啟東沒有興趣繼續經營，將擔任也是他創業的另外一家公司DRAMeXchange.COM的董事長，這是一家B2B的DRAM交易公司。對於曾經嘗過創業滋味的人，創業都是一條不歸路。「我想創業是一件很好玩、很有趣的事。當然創業最大的問題是風險。現在我更有經驗知道如何在創業過程中控制風險。現在也擁有更多的資源，和3年前一無所有的毛頭小子不同。」

力傳的3位創辦人，除了林啟東之外，另外一位靈魂人物是行銷總監何英圻，善於掌握網路消費者需求，紮實經營兩個網站——拍賣王及買賣王，達成損益平衡的目標。另一位創辦人是個性耿直的研發負責人林志鴻，擔任力傳技術長，建立網站的基礎建設。他們在去年獲得「2001網際金像獎」的「最佳電子商務網站」，同時成為銷售金額最高的拍賣競標網站，比第二名的雅虎奇摩拍賣網站，平均銷售金額高出10％到20％。

林啟東和他的團隊，最寶貴的資源是這3年的創業經驗，以及在網路競爭中勝出，在網路泡沫化中全身而退，留下未來再起步的紀錄。

轉載於 http://m.cheers.com.tw/article/article.action?id=5025492
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80394-138924
http://terrylogin.blogspot.com/2011/12/blog-post_25.html
http://old.ltn.com.tw/2003/new/jan/28/today-i1.htm

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發表時間：2016-04-28

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