關鍵字裡面的 80:20 法則

房東：阿知
發表時間：2007-01-24

關鍵字裡面的 80:20 法則
SEM 顧問一般會將關鍵字分為四個層級：

1. 重要關鍵字
2. 重要+熱門關鍵字 ( (屬『重要關鍵字』同時間在搜尋引擎屬於點閱率及價格高的『熱門關鍵字』)
3. 廣義關鍵字
4. 廣義+熱門關鍵字

廣義+熱門關鍵字的成本高、且不精準，排名第四的『廣義+熱門關鍵字』可以放棄。

一般廣義關鍵字很多時候不受重視，廣告主覺得並不重要，每個廣義關鍵字每天可能只帶來1、2個瀏覽者，部份人甚至會質疑使用廣義關鍵字是否值得。

當然大部分流量及瀏覽者都會從重要的關鍵字來，但是在很多行業裡面往往這些重要的關鍵字都是搜尋引擎的熱門關鍵字，點閱率及成本都偏高。以台灣來說，『徵信』這2個字甚至每次點閱成本高達新台幣1000元。以這個例子來說，使用成本只要3元的廣義關鍵字，同樣的價格，廣告主可以得到333次的點閱。就算假設『徵信』兩個字所產生的交易達成率是百分百，只要廣義關鍵字的交易成功率高於 0.3%，就可以比新台幣1000元的熱門關鍵字更有效益了。

當然，上述是比較誇張的例子。以我本行『虛擬主機』這個關鍵字來說，成本於 60 - 150 之間，假設平均價格為新台幣 100 元。那麼，使用成本只要3元的廣義關鍵字，可以換來33個瀏覽者，同樣假設『虛擬主機』兩個字所產生的交易達成率是百分百，只要廣義關鍵字的交易成功率高於 3%，廣義關鍵字的成本效益絕對會將重要關鍵字比較下去。

當然有效的廣義的關鍵字只能帶來小部分的瀏覽人數，因此，重要關鍵字還是關鍵字廣告預算規劃裡面的主要武器。

那麼廣告規劃裡面應該應用多少廣義關鍵字呢？

由於這些無法有確切數據的問題，而每個廣告也應該有不一樣的情形。很多國外的SEM 就籠統使用國外常應用於各種商業策略上的『80：20法則』。

所謂『80：20法則』就是說，重要、熱門的關鍵字佔關鍵字數目的比例約百分之20，但是我們預期這些重要關鍵字能夠帶來百分之80的瀏覽人數。

相反，廣義的關鍵字反而佔關鍵字總數目的百分之80，相反也預期這些廣義關鍵字只帶來百分之20的瀏覽人數。

當然，這是一個參考的目標數據，真正的比例視每個不一樣的客戶、廣告目標而訂，但是這是一個很好的參考數字。

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