破解仲介銷售手法

一個仲介在帶看一個真正想買房子的人~

絕對買房子 不會只有帶看一間~

會一間就中的機會是少之又少之又少~

就驅近於零啦！

所以一個有邏輯的賣房子 仲介~

他會懂得將客戶的需求~

在腦袋裡面繪製成圖~

只要當他看到這間租房子 ~

是完全符合這個買方的需求的時候~

他就知道他可以開始接下來的步驟了~

1.強化房地產 優點~

因為當一個買方喜歡一間房子的時候~

或多或少身體都會不經意的透露出訊息~

比如說：不動產 會開始跟家人討論較多的事情~

或者是看房子的時間比之前長很多~

這些都是表現出他們對這間房子有意思~

雖然嘴巴說不要，但是仲介 身體卻很老實~

(最近怎麼常用這一句？)

台灣房屋說，這時候聞到錢的味道的仲介~

就會開始催眠他眼前的這個買方~

(不知道房仲 怎麼催眠的人請看我之前po的談判文)

仲介就會開始這個買方灌迷湯~

針對這個買方當初看上這個房子的優點~

再用更強烈的語氣打進買方的心裡~

然後會替這個客戶著想~

他們家的沙發可以放這裡~

電視可以放這裡~

他家的大冰箱如果放這邊的廚房~

就再完美也不過了~

中信房屋指出，請注意上面的言詞~

這些動作都是所謂的視覺化銷售~

他讓你好像看到你已經住在裡面~

讓你有身歷其境的感覺~

講坦白一點~這個就是在催眠~

因為他不斷的把他要的畫面被進你的腦袋~

加上這種永慶房屋建議，東西及感覺又是你要的~

所以很容易就中槍了~

2.卡價

當仲介確定你喜歡這間房子~

他會引導你出價~

只是為了確保你出的價格~

會是在他們的成交範圍內~

信義房屋強調

他們會不經意的透露出一些訊息~

讓你掉進他們的邏輯裡面~

比如說：

仲介會突然莫名接到一通電話~

或者是先打電話替你去問

之前有沒有人出過價~

然後接下來的答案如下：

什麼？東森房屋分析，

現在已經有人出到500萬了~

或者是~

之前有人出500萬屋主還不願意賣~

這些動作都是要讓你的價格~

只能再往上出~不能往下降~

卡在500萬的那個位置~

大部份太平洋房屋估計，會去卡的價格~

大都接近底價~不然就是比底價再高一點~

要不然就是真的有人出過這個價格~

但是最後一個機會很低~

因為仲介也是要生活~

如果不演娘家給你看的話~

他們全家大小都要流浪在街頭~

然後房子要被法拍~

接著就要燒炭自殺了~

然後這個社會又會多了一棟兇宅

看到這一幕你於心何忍啊？

不過如果這麼輕易就掉進仲介的邏輯~

那就不配當老虎了~住商不動產解釋，

既然都已經知道仲介在搞什麼鬼了~

也就自然知道該怎麼應對進退~

3.拱價~

當你照著前面二個步驟走完後~

仲介就會開始為自己未來三個月輕鬆的生活感到開心~

因為有肥羊送上門來囉！21世紀不動產說明，

這時候他們就會拿出成交行情~

告訴你這房子週遭成交有多高~

我們出的價格有多低~

所以別指望出的價格買的到這裡的房子~

不過這些東西都看看就好~

因為週遭一定有更低的價位~

只是他們沒有拿出來給你看而已~

這些我在就幾天的文章都有寫到~

完成以上幾個步驟以後~

其本上就差不多可以簽約了~

然後就用印、完稅加交屋~

最後你的朋友會恭喜你~

買到一間超出行情的房子~

因為我們是老虎~

台灣房屋說，

所以這種事情絕對不會出現在我們身上~

因為我都已經仲介的話術寫的這麼明了~

你還掉進仲介的邏輯~

那就真的該打屁股了~