買屋殺價10招

買屋殺價10招

1 貨比三家不吃虧

買屋議價學問大

若殺價殺過頭

可能錯失成交機會

買屋專家太平洋資產管理公司總經理張欣民強調

了解行情是殺價的第一步

所謂貨比三家不吃虧

在買屋前先做功課

了解市場行情

勤跑幾家仲介店頭 建案接待中心

尤其現在網路比馬路發達

各種買屋的比價功能建置也很完整

只要多用功

對於屬意的區域新成屋 中古屋房價

就能掌握大致的行情

2 哀兵政策 永遠奏效

買屋前瞭解行情之後

接下來就進入議價實戰階段

一般人常用的殺價招數裝可憐

或是裝窮也很適用於買屋議價

張欣民表示

買屋是人與人的交易

很多時候

溫情攻勢 哀兵政策還是能夠打動人心

3 揪團力量大 買屋也可團購

網路團購已成了家常便飯

現在連買屋都可以透過團購來殺價

張欣民指出

這種狀況通常出現在預售屋或新建案

只要透過一些房仲網路平台

買方可以自己揪團或加入別人的團

呼朋引伴找到志同道合的人

集結力量一起跟賣方殺價

有時候差價甚至可達兩成到兩成五

4 進階殺價 聲東擊西法

如果這些殺價方式還不夠

也可用聲東擊西法

拿附近的其他銷售個案做為議價籌碼

尤其如果找到屬意個案有某些缺點

但鄰近個案沒有 房價又比較便宜時

就可以跟銷售人員議價

更甚者還可以在他案先下個小訂

再直接出示收據給銷售人員看

讓對方了解你的殺價企圖與購買決心

張欣民說其實小訂金額不多

通常一萬元到五萬元不等

且現在大多是過卡

退訂通常也不會產生額外損失

5 懂得嫌貨才是買家

買屋殺價的方式

還可以善用婆婆媽媽最愛的嫌東嫌西 挑三撿四法

舉凡格局不方正 屋旁有小廟 單層戶數太多 客廳太小 浴室不通風等等

通通可以拿出來講

尤其是買中古屋

本來就得對屋況做全面性的了解

真心想要殺價時

總是可以在雞蛋裡挑到骨頭

會嫌貨的才是買家

但也不能無的放矢 惡意中傷

尤其許多中古屋的賣方

通常在自己的房子住了一段時間

就像自己的孩子一樣

就算有缺點

也禁不起人家嫌

想在對方傷口上灑鹽

恐怕還是要搭配低姿態或是哀兵政策

才不會落得賣方翻臉不賣的下場

6 善用議價調查數據 做為開價依據

買屋在進行議價時第一口價該殺價多少才合理呢

第一口價就是買方第一次開的價錢

通常會低於自己可負擔的價格

再慢慢往上加

但為了避免被當成沒誠意 來亂的

不妨參考坊間機構的調查數據

7 早起鳥兒有蟲吃 低價入住同區建案

在預售案件的潛銷期

也就是市場接待中心已經搭建完成

但店頭 報紙廣告還沒發佈時

正是在試探市場接受度的時候

張欣民表示

趁此時去買屋殺價

通常也能獲得一個好價格

另外

當有些建案賣得只剩下不到10戶

要盡快出清時

或是一般人不喜愛的4樓

都是可以買到比同區域其他戶便宜的方法

8 單價殺價法 房價省更多

最近剛買屋的徐佳馨有個私房殺價心得

那就是一定要用單價去議價

徐嘉馨說

很多人買屋會從總價去砍價

所以買賣雙方心底差不多都有減掉尾數的譜

但要再殺價更多

就要看個人功力

9 銀行借款有玄機 地籍謄本記得看

現在許多房子都有貸款

從房屋的身份證也就是地籍謄本

可以看出一些端倪

因為銀行所有借款都得登記在地籍謄本上

如果賣方在近期內拿房子借款的額度很高

很有可能手頭正緊

買方砍價成功的機率也相對升高

為了避免受騙

尤其是買中古屋時

一定要記得向仲介要求看地籍謄本

地籍謄本等同房屋的身份證無論如何還是得先驗明正身

此外

直接向銀行表達買屋需求

銀行會提出評估結果

可以做為與屋主議價時的依據

多問幾家銀行可以得到更多參考答案

10 找對人議價 省時更省錢

最後

議價過程中有個很重要的技巧

就是找關鍵人物

通常預售屋是由建商將個案以特定價格

委託代銷公司銷售

代銷公司再請銷售人員賣房子

在這個流程中

如果買屋前能直接跟銷售現場主管

或是代銷公司高階主管議價

不僅省事省時

也能談到好價錢

另外

如果透過仲介買中古屋

一般仲介都是以房價的固定比率抽取佣金

但如果買方表現足夠購買誠意

仲介也想趕快結案

一般約2%的仲介費

還是有殺價空間

例如仲介在詢問購買底線時

買屋者可以直接告知含仲介費的價格

如此

聰明一點的仲介心裡有數

自己會把仲介費往下降

總之

殺價密技各有巧妙

就看聰明的買屋者如何運用了