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議價攻防戰! 先學5大必殺技 |
房東:陳雅芳 發表時間:2014-08-04 |
好房News記者林美欣/整理報導 財部積極推動房地合一實價課稅、央行擴大管制區域,買屋申貸條件趨嚴等等政策都直接影響房市,委售物件大增,建商、投資客急著拋售存貨,也使的議價空間加大,桃園部分區域甚至可達到3成空間。如果這時準備進場,該怎麼出價、議價?不妨先備好幾個「必殺技」。 1.做功課,自助天助 可上實價登錄網、房仲網站的行情查詢,先了解周邊房價做為參考,當然,除了用網路做功課,也不要偷懶實地到附近打聽區域價格,及最近的成交行情。到了實際看屋時,可透露已經事前做過功課,有備而來。 2.讓房仲或賣方先開價 買房切記要能沉的住氣,首次出價就先讓仲介或賣方來開價,就像買其他東西一樣,房仲所開的價,就算已經喊出是「跳樓價」,也只是屋主授權的底限,屋主一般都還會預留議價空間,至於這空間是多少,就各憑本事攻防。 3.態度委婉,語氣堅定 屋主的開價都會預留被殺價的空間,專家建議要「有點嫌,又不會太嫌」嫌度適中才不會惹惱屋主,弄到最後無法成交;適度的讚美房子的某些地方你很欣賞喜歡,展現誠意,軟硬兼施,縮小雙方的價格距離。當房仲回報的降價幅度越來越小,代表越來越接近屋主底限。 4.砍價「由小到大」 「房市專家教你買一間會賺錢的房子」書中,作者徐佳馨提到,到了議價階段,買方可以從單價先砍起,每坪打9或85折,會比一次砍大筆的總價好。算出最後的總價之後,再殺尾數。 5. 分析情勢說服屋主 政府政策走勢,未來房屋的持有成本將增加;房仲統計也顯示,委賣量較去年同期暴增,建商也在大量推案,新舊屋的總供應量加大,說服屋主落袋為安的意願。 |
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1 樓住戶:庭庭 發表時間:2014-09-29 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌, 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要XD 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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