| 免再比啦，免費專業諮詢，提供土地登記 銀行房貸信貸、不動產稅法等服務，歡迎諮詢！ |  | 提供經驗豐富搬家，專業服務團隊 動作準時快速，服務貼心，線上免費估價再送紙箱 |
| 免再比啦，免費專業諮詢，提供土地登記 銀行房貸信貸、不動產稅法等服務，歡迎諮詢！ | | 提供經驗豐富搬家，專業服務團隊 動作準時快速，服務貼心，線上免費估價再送紙箱 |
成功自售房屋 |
| 房東：螺絲王子 發表時間：2009-08-22 |
成功自售房屋第一招:市調和商品包裝 很多屋主賣房子常有不符最新成交行情的價格期望值,常把當初購屋成本+稅金+裝修+利息...加總為成本,再加上預估獲利後計算出銷售底價,因為可能沒進行客觀嚴謹的市場調查,或掌握不確實的成交行情,造成賣的太便宜的損失,或是因價格太高而賣不出去! 最簡單的市場調查管道是仲介公司,屋主可以打電話給多家仲介,以買方的角色詢問附近物件價格(包括開價或可成交的底價),然後以賣方的角色,詢問附近的房子可賣多少錢,如果屋主詢問到10個以上的買或賣價格,加起來平均就可接近市場最新行情了! 商品包裝是自售屋主最弱的能力,但卻是買方要不要選擇與你接觸的重要關鍵,即使好不容易約了看屋,但因沒能提供吸引買方或讓買方放心的輔助工具或資料,可能就白白浪費了可能成交的買方! 基本的房屋商品包裝資料應包括: 1.土地及建物標示/所有權標示/它項權利標示 2.房屋物件的基本介紹,包括各項坪數,用途,型態,樓層,屋齡,管理費,隔局,每層戶數,電梯數,車位型態,車位編號,座向,管理方式,售屋動機,建材,臨路寬,市場,公車站,學區,附贈設備等詳細資料 3.房屋物件特色與訴求(簡單流暢就好,無需長篇大論) 4.詳細照片,影音檔案,隔局平面圖,房屋座落地圖等資料 5.參考資料,如貸款速算表,買賣流程說明等 成功自售房屋第二招:廣告,讓自售物件曝光 售屋廣告到處都是,如何讓買方注意到你的自售房屋且有興趣連絡你呢?廣告是一門相當專業的學問,絕非拿個奇異筆在紅紙塗塗那麼簡單,也不是上上網把該填的欄位填完,就期待等著一堆人搶著來買... 製作自售房屋廣告前有幾個重點要先想清楚: 1.誰會有興趣買你的房子? 2.廣告內容寫什麼才能吸引他們注意? 3.廣告要透過什麼方式才能讓他們看到? 誰會想買套房?3房?5房?透天厝?別墅?或是豪宅?各類型房屋的需求買方有不同的考量重點,設身處地想清處,確定你的房子適合那類買方?(目標買方) 一般售屋廣告內容都是售屋者自吹自擂的便宜,漂亮,急售...等文字,你期望這樣的廣告會有好效果嗎?建議你想像一下你的目標買方買房子時的美夢或藍圖,嘗試把它寫出來,奇特!唯美!感動!各式各樣...都可以,如果沒有靈感,就去看看建商的售屋廣告吧! 建議上網上的自售屋主,登案件時一定要上照片,而且要拍的美美的,特色說明頁一定要寫,內容要站在目標買方角度,寫出讓對方認同或有興趣的話...不要隨便寫完甚至不寫就按上傳,要在數以百計的刊登案件中讓買方停留,真的要下功夫! 上網瀏覽人數是不少,但別太倚賴它喔,因為最可能買你房子的人就是你社區內或附近的鄰居,傳統售屋看板,信箱dm,口耳相傳的廣告管道效果是無法取代的,還有,仲介很好用喔,一般委託可以試試看,其中奧妙只能意會,不能言傳啦! 第三招預告:帶看房屋前/中/後促銷 成功自售房屋第三招:帶看房屋 前/中/後 促銷 好不容易自售房屋廣告吸引買方來電詢問,自售屋主經常因沒銷售經驗,或接電話時在忙或沒心理準備,可能搞砸了買賣機會! 售屋促銷從接買方電話的第一句話就開始了,自售屋主無需如仲介般口若懸河,只要表達誠懇歡迎的語氣就夠了,事先想想買方可能會關心的問題,想好如何回達,並準備最少3個房屋賣點,在接電話過程裡找機會表達,讓電話那端的買方有興趣繼續和你談下去或找時間看屋! 買方很乾脆的和你約看屋,別太高興,建議你先問買方方便的時間,不要馬上約定時間,請買方留下連絡電話,你再打過去,這樣的流程很重要,可以確認買方誠意,正確的電話,還可以主控帶看房屋行程,一舉多得,如果屋主能在此階段電話言談中讓買方感受到此自售案件很熱門,更有助於後面的帶看房屋或議價效果。 建議自售屋主在帶看買方前將屋況營造出最好的氛圍,包括先開冷氣,打開電燈,甚至放點音樂或擺放室內芳香劑,因為人重視感官,屋況是第一印象,很重要!買方到了,不要急忙介紹房子,先確認對方身份,寒喧一下,讓買方的心情放鬆後再談房子! 建議房子讓買方自己看就好,屋主跟在後面,不必急著介紹,買方若有發問再回答即可,小心觀察買方的眼神,或相互間的談話,大部份的買方若喜歡你的房子,問的問題比較細,這時可嘗試請對方坐下來,開始用自己的語言,描述你住在這個房子的愉快經驗,這招對買屋自住的買方特別有效! 遇到有興趣的買方,屋主可提供房子的介紹資料(第一招中所提到),帶看過後1-2天內建議屋主可打電話詢問準買方的想法,不是追著對方買喔,試著提醒對方要把握機會,適當表達你的關心與誠意即可… 整個帶看與事後過程當然會談到價格,這裡面學問挺大的,下一回來討論這個! 第四招預告:開價/議價的技巧 |
|
|
廣告招牌工程公司 豐富實蹟見證！提供戶外招牌、帆布看板等，專業設計施工，價格公道，客戶好評 鐵鋁門窗工程 專營門窗、欄杆、採光罩，款式多樣，堅固耐用品質保證，歡迎來電洽詢 油漆 油漆施工、專業服務、價格合理、施工迅速，重新裝點家居色彩趁現在！ |
| 1 樓住戶：nancy 發表時間：2010-01-25 |
螺絲王子大大,感謝您的著作分享,請問您的第四招:開價/議價的技巧,何時公佈,很期待呢! |
| 2 樓住戶：連行昌 發表時間：2013-02-22 |
如果您的房子,出租出售到處貼紅紙又怕被開罰單嗎?? 真的很方便..省時省力又省事屋網瀏覽人數高、搜尋使用率高... |
| 3 樓住戶：張冠宏 發表時間：2013-09-07 |
找房屋到J2H房地產我就蠻推薦的~ 但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~ 是否有相關的房屋資訊~其實這樣可以省下一筆仲介費~ 不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~ J2H房地產網址 http://www.j2h.com.tw/house/ |
| 4 樓住戶：楊彥安 發表時間：2013-09-09 |
想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介，為你服務幫你找便宜的房屋 |
| 姓名： | |||
| 佈告內容： | |||
| 其他選項: | |||
|
| |||