新人在展業上應該留意的重點

以下茲就個人一年來工作心得，提出幾點新人在展業上應該留意的重點：



1.人脈的擴張：一個人的人脈有限，如何透過既有的人脈發揮乘數效應，是我們必須去思維與努力的，而秘訣就是透過貼心的服務與專業知識的加強，樹立有別於他人的服務熱誠，贏得口碑才能創造客戶介紹客戶的倍增效果。



2.行銷管道的多元化：廣告往往可以刺激消費，同樣的曝光率提升與口碑的建立，也可以提升客戶對你的好奇，進而透過專業的肯定而開發成功。諸如個人網頁、部落格、行銷DM等等都是展業的管道，可以好好的善加利用。



3.勤於互動與資訊提供：對於每一位剛建立的新客戶，務必勤於提供資訊與互動，提供全方位的投資服務，扭轉客戶對您的觀感，對於被動的投資人設法引導。



4.嚴於律己:給自己訂定短、中、長期的努力目標，強力要求自己努力達成每一個階段的目標，新人的時間有限，基本業績的壓力無限，唯有嚴於律己才能在最短的時間達成基本業績，順利度過試用期成為正式員工。