開發的障礙之《砍服務費》

一•現象：

屋主在委託前，常常想著服務費是否太高？捨不得給而沒有「服務有價」的概念。有時希望服務費先少一點、或是別人只收3%為何我們堅持4%？

二•探索原因？

1•先殺服務費，想省錢。

2•同行惡性競爭，導致服務費標準錯亂。

三•因應話術：

1•不動產仲介業已法制化，而內政部規定之報酬在6%內的標準。服務有價，別家公司只想爭取委託而降%，你會想到服務也因此而打折嗎？而且我們公司完全透明的交易，也堅持幫屋主爭取合理的行情，絕無差價。

2•房子能賣的出去，賣個好價格最重要。若是無法賣掉？服務費再多也沒用。

3•一百萬元的服務費才四萬而已，而且有全程的服務。因為你的房子有價值，主要能保障您交易的安全，讓你有更安心的委託。

4•服務費太低，以致其他業務員配對的意願也就就降低了，你說房子真的會「賣的快」、「賣的好」嗎？