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房仲新鮮人 開發物件分獎金

房東:小天使
發表時間:2010-11-06


〔記者陳品竹/台中報導〕過去被視為「牽猴」的不動產掮客,原本是人人可以做的行業,但在不動產仲介業企業化、連鎖化後逐漸專業,很多大型品牌的仲介業者,甚至要求大專以上學歷,由於不用本錢,肯努力,就有機會領高額獎金,對年輕人有一定的吸引力。


 


進入仲介業的新鮮人,最先接觸到的多是「開發業務」,也就是去開發物件(土地、房子)給負責銷售同事銷售,兩人與公司再依比例均分獎金。


 


仲介業開發物件的常用方法包括「陌生開發」,如從空屋住址調閱出電子謄本,依謄本記載找出房屋所有權人及住址,再前往拜訪,看看屋主是否有委售意願。


 


其次是「踩線開發」,例如注意其他同業銷售的物件是否有委託期限將屆,提前拜訪並說服屋主「換人賣看看」。「踩線開發」要非常注意同業物件銷售的狀況、委託期限、故意試探屋主委託的房價是否有變動及多做附近區域行情的功課,愈了解屋主的意向及展現自己專業,愈有可能踩線搶案成功。


 


再來是「地毯搜索」,寄DM或寫信給整個社區住戶,除詳細介紹自己在不動產仲介上的專業及公司可提供的協助資源外,甚至市場分析,並探詢屋主轉售房子的意願,寄出的DM或信件,有可能石沉大海,但只要有5%的人有回電,就有機會開發到要出售的物件。


 


「多點佈建」包括社區管理員、鄰里長、店家、朋友等,平日多與這些人「博感情」,甚至也給獎金「吃紅」,若獲悉附近有人要買賣土地、房子,自然會熱心回報訊息。


 


其他如到網路搜尋屋主自售的訊息或到新完工的住宅大樓駐點,直接找有意願出售的屋主,總之,只要能讓你發現物件管道,一個都不能漏,這樣人脈、物件才會像滾雪球一樣愈來愈多及愈廣。





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  • 1 樓住戶:林彥菁
    發表時間:2015-03-14

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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