仲介銷售人員的八大要訣

仲介銷售人員的八大要訣



銷售經理人的重點，是在賣感覺，也在賣夢想，而關鍵是要「賣出去」但事實與表徵往往不是同一回事，所以，您賣的是甚麼？我想：決不只是鋼筋•水泥...要做的是---﹝成交﹞。.去敲響人們成家的夢想，從接洽→介紹→觀察→引導→判斷→利誘到促銷，提供給你八個方法參考：



一•專業的素養引起買方美好的聯想：



頂尖的業務，總是不斷研究市場•商品•目標消費者及瞭解競爭對手，因為專業，懂得如何使買主的慾望被勾起，催化的速度也快。



二•案件要分級，客戶也要分級：



會專注於最可能成交的物件及最可能成交的客戶，把時間浪費在不需要的商品或客戶上實非明智，優秀的業務員，總是會分析及評估客戶，從最具潛力的案件和客戶群中，獲取最高利潤。



三•引起買方的需求：



要能敞開客戶的思路，而您是與眾不同的；並且可以幫忙他們，用環境舒適•學區良好或家庭的歸屬感...等，來加深其築巢的欲望。



四•掌握M.A.N原則：



要知道誰是出錢的人？誰是有決定權的人？而誰是需要的人?？找到可能溝通的對象，才使買賣更加順暢。



五•以實証取得信任並確認我們的優點：



要說服對方的話，要先能說服自己才說出來，才能得到認同。包括：我們的服務•品質•房屋本身的優勢...等。



六•製造競爭的壓力及時間的壓力：



適時讓買方知道與相信，還有與他有相同眼光的買方，而您願意幫助他，機會先給他，先到先談。



七•克服購買的障礙不斷強調屋超所值：



「嫌貨才是買貨主」在還沒被客戶踢出大門時，千萬不要放棄，您要做的是，針對於疑慮，提出方案並耐心帶領他們，導引到我們的交易來。



八•以客戶的滿意度為最大目標：



妥善的管理銷售前•中•後的服務，並且以提供完美的服務為終止，日後才有機會回籠及再介紹，客源源源不斷。