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11項百萬業務員務必精通的原則

房東:小麥
發表時間:2013-12-07



唐納(Donald Moine)是美國著名的銷售大師,肯(Ken Lloyd)則是暢銷書《別跟豬打架2》的作者,兩人合著的《無限銷售力》(Ultimate Selling Power)一書,列出11項百萬業務員務必精通的原則。分別是:



1.培養銷售必勝的業務心態:業務員是繁榮經濟的觸媒,請以當業務員為榮。



2.積極面對挫折。不斷記錄顧客提出的反對意見,反覆修正自己的言語表現。



3.準備提振士氣的好腳本,在客戶還沒想到前,先提出他可能的反對意見,化阻力為助力。



4.具備讓你領先對手的商場資訊系統,建立自己的情報網,記錄、掌握潛在顧客。



5.建立獨一無二的銷售計劃,像經營品牌般,精準、專注地突顯自己。



6.在正式銷售前好好暖身,瞭解要見面的對象,多做功課。



7.善用媒體的力量幫助銷售,塑造出自己是這個領域專家的形象。



8.運用研討會教育消費者,讓他們覺得愉快有收穫的同時,創造銷售機會。



9.學會面對難纏的客戶,懂得尊重各人不同的偏好。



10.投資「顧客關係行銷」,用資訊科技提高效率,改善銷售管理與顧客服務。



11.尋找對的業務員教練。剛起步時,先瞭解產品,再尋找合適的教練觀察自己,找出盲點,克服障礙。





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  • 1 樓住戶:陳逸雄
    發表時間:2015-03-15

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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