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業務銷售法則!業務是做業績 不是靠奇蹟!

房東:小陳
發表時間:2014-01-03


代書心念摘要:業務銷售英雄時代早已終結 ,在新的業務銷售環境下,業務銷售工作能否標準化,取決於我們對業務銷售到底是科學還是藝術的認識。業務銷售管理必須正視的前提:業務銷售的主體是平凡的業務員。業務銷售管理的目標:讓平凡的業務員,做出不平凡的業績。


業務銷售法則

業務銷售法則!業務是做業績 不是靠奇蹟!



 自我英雄!滿街跑!


從優秀同行那裡挖了一批又一批優秀業務員,結果大多數都因業績不佳而離開。難道是業務員的素質下降了嗎?很多從優秀公司挖過人才的老闆,都有這樣的感嘆:優秀公司的人員素質也不過如此!更是百思不得其解:他從一家知名公司挖走一大批業績最好的業務員,差點把別人挖空,結果自己也沒做起來。


業務員!平凡穩定最好!


業務員按能力分為精英人才、平凡的人、能力低下者三種。能力低下者,很快就被公司炒魷魚;精英人才只有兩種出路,一是由於被賞識而得到提拔,二是因為未被賞識而炒老闆的魷魚(精英人才因為期望太高,他們是流動率最大的群體);能力平凡的業務員最穩定,他們因為業績尚可,不容易也不敢輕易出走。


英雄時代!已終結 !


市場經濟初期,業務員的年銷售額幾千萬、幾個億的情況時有出現。因為當時有業務銷售自我英雄輩出的環境:市場空間無限廣闊、業務銷售策略。只要業務員個人能力強,配合度並不強的情況下,實現市場的重大突破,從而成為公司的業務銷售英雄。在新的業務銷售環境下,一個業務銷售自我英雄輩出的公司是注定要完蛋的。


為什麼?已終結 !


業務銷售英雄時代早已終結,公司已經養不住一些自視甚高的自我英雄業務員。更重要的是,在業務銷售的專業分工越來越細的時候,單兵業務員已經不能產生多少銷量,只有所有業務員的高度分工協作才能產生銷量,業務銷售管理步入了過程管理的時代,而不是結果管理的時代,這使得結果論英雄,業務銷售自我英雄失去了生存空間。


業務銷售!標準化!


業務銷售工作能否標準化,取決於我們對業務銷售到底是科學還是藝術的認識。長期以來,我們更多地把業務銷售當做一種藝術,經驗、悟性、靈感和個人的隨機應變佔有更重要的地位,甚至有些精英人才自豪地說:“業務銷售的奧秘是無法培訓傳授的。一些公司也期望靠這些優秀的精英人才打出一片天下。所以業務銷售經理們總是千方百計從各種渠道挖掘精英人才。


成也蕭何!敗也蕭何!


遺憾的是,“業務銷售精英們的跳槽頻率極高(他們總是競爭對手挖牆腳的對象),管理起來難度也最大。他們既能為公司開發市場,也最容易毀掉公司的市場,甚至將客戶帶往競爭對手,這是代價和風險極高的業務銷售體制。


避免失誤!取得業績!


標準化是讓平凡的人做出不平凡的業績的最有效手段。的確,業務銷售活動難以像生產管理那樣標準化,但只要仔細研究,總是可以在某個層面發現共性,只要是共性的東西,就可以標準化。在優秀公司,總可以找得到很多標準化手冊。一個平凡的業務銷售人員,只要按照標準化的業務銷售程序從事業務銷售工作,就能盡可能地避免失誤,並取得超乎個人能力的業績。


針對性地培訓!


業務銷售培訓,大多數公司都在做,但優秀公司與普通公司的目的和做法不一樣。普通公司為了培訓而培訓,為了長知識而培訓;優秀公司為了具體工作事項而培訓,針對性地培訓,培訓的內容就是業務操作的內容。


總結:支持平台,是讓平凡的人做出不平凡的業績的基礎條件。當優秀公司的人員跳槽到普通公司時,沒有了平台的支持,平凡的人只能做出平凡的業績。這就是從優秀公司挖人才總是失望的原因所在。





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  • 1 樓住戶:代槐
    發表時間:2015-03-15

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末�
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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