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如何開發客戶?五種好方法告訴你!

房東:洪先生
發表時間:2014-01-14


如何開發客戶?五種好方法告訴你!


每個公司在成長階段都會遇到如何開發客戶的問題,與其停滯不前,停在原地什麼方法都不做,倒不如試試以下幾種被不斷驗證好用的方法:


 


 一、公關或廣告:


 


 公關宣傳:


公關宣傳的好處是容易產生行銷理論上所說的“拉力”,所謂的拉力就是客戶是被你吸引過來的,你不必費心的要和他推銷和銷售,消費者看見的是經由媒體報導後的特色,進而產生興趣,而後可能在網路上搜尋或和朋友討論後,再透過社群媒體搜尋你;它產生的是一種長期的品牌效益,效果不一定立即顯現(不一定立即業績量大幅成長),但長期(至少一~二年)而言對對於你的品牌會累積印象,對於品牌慢慢產生信賴感和可信度。


 


廣告:


廣告宣傳時不要去推銷商品,而是去招攬有興趣的人,因此在廣告標題上格外重要


在標題上要先用有吸引力、讓人想看的情報資訊方式來吸引人想要點閱或翻閱。可以試試用如「知名導遊推薦的10大私藏景點」、「選購家電時不可不知的七個重點!」、以特性來包裝勝於直接宣傳產品。


 


二、電話開發:


電話行銷的構成要素包括『名單』、『關係』、『產品』、『需要』。雖然與直效行銷構成要素項目類似,但意義不盡相同。名單可以說是電話行銷的要件,好的名單則包括了接觸率(Contact Rate)在35%以上,正確率要高。同時在產品別和關係的建立基礎上應明確,讓受話者清楚明白你的來電用意,才有進一步談話的可能。


 


三、創造議題,舉辦活動


辦活動不只是辦活動,而要讓活動的效益產生。一種是針對顧客辦活動:你可以依節慶舉辦應景活動、週年慶、年中慶;知識型產業則可針對客戶舉辦演講、讀書會、社團…等類型。另一種則可以針對媒體辦活動:新品上市發表會、記者會、發表會、競賽活動、公益活動….更好的運用則是二者加乘,將針對顧客的活動同樣發佈給媒體;針對媒體的活動亦可邀請部分VIP參與,讓活動的力量更加擴大。


 


四、持續接觸


與客戶多接觸,頻率很重要,接觸客戶頻率愈高,愈可以縮短客戶購買的距離。你可採取以下幾種方式: 見面、打電話、Email、簡訊或Line、發行電子報、明信片、小冊子、部落格、網站、Facebook臉書粉絲團、與業界有關的新知快報…持續的和你的顧客保持接觸。


 


五、與別人聯合合作


開發客戶最快速的方法就是運用別人的客戶,常常自問“誰擁有我的客戶?”或“我的客戶在誰手上? ”「找出和你有相同目標客戶的人」進行異業合作。


要成功談成合作必需掌握三項要點:


1.設定關鍵客戶群,共同客戶群是哪些


2. 找出針對他們興趣所在的促銷方法


3.與洽談對象創造夥伴的感覺,明確找出對夥伴的利益。


如此才能有機會與和你有一樣客戶群的人,相輔相成,聯手擴大力量借力使力。


 





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  • 1 樓住戶:張培書
    發表時間:2015-03-15

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



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    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
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    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
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    第二種 : 自己找優質仲介
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    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
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