房仲業議價與個人經營之策略管理

º屋主議價的十大話術»

º策略管理，運用於房仲業»

1.已經是成本價了！總不能賠錢吧！

2.隔壁、樓上成交多少錢！怎麼 ﹒﹒

3.如果賣不掉，我想出租好了！

6

10.這間房子是先生(太太)和我，省吃儉用， 累積十多年的積蓄，才買下來的，我們不願賤價求售﹒﹒﹒﹒﹒

1.決定組織長期績效的一套管理決策與應用

2.找出機會與威脅

3.界定目前的使命

4.分析環境

5.分析貨源與能力

6.找出優點與缺點

7.SWOT之分析

º五段式議價»

(一)

(二) 

八大原則：

1.佈局要合理

2.議價過程必須具有急迫性

6

8.業務人員必須完全融入劇情﹒

十三個須掌握之重點：

1.確認KEY MAN及其行蹤掌握

2.人物塑造劇情真實生動  

3.買方購屋動機的急迫性

6

13.佈退路

(三)

如何佈局五段式議價：

◎前置作業

第一通

第二通

第三通

第四通

第五通

→ 買方背景描述

→ 出價(差多少可以談)

→ 加價(要求屋主價格)

→ 再加價(加價金額，由多變少)

→ 佈退路、全力契變