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開發技巧．．．

房東：哇哈哈
發表時間：2011-07-31

大家好～我是台南的房仲新人，雖說是新人但也做半年多了

想請問大家陌生電話開發都是怎麼說的阿

就是屋主自售ｐｏ網路的那種

我每次都說我在幫客戶找房子，覺得你的房子還蠻符合客戶需求的

不知道可不可以讓我先去看一下屋況及環境巴拉巴拉．．．製造見面機會

雖然這種方法是有簽進幾間物件拉．．．但是有時候真的說得很心虛

屋主有時也很精明知道我們是唬他的

不知道各位開發高手有什麼好話術可以分享勒

希望大家不吝賜教，集思廣益～創造開發奇蹟～～

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1 樓住戶：AK
發表時間：2011-07-31

學長給我得心得...至今受用無窮
開門見山說明來意
突出自我贏的目標
察言觀色投其所好
明辨身分看準對象
宣傳優勢誘之以利

觀察很重要...有些客人超反骨
現在都變成好客戶了

2 樓住戶：小蛙
發表時間：2011-08-01

欺騙敵人前要先懂得欺騙自己
自己都心虛
你要屋主怎麼相信你

3 樓住戶：投報只是假象
發表時間：2011-08-01

如果你的能力只能用騙的...

如果你的心態只是在面對公司的業積

如果你編一堆理由只為了簽委託

如果你認為開發=簽委託

那試問：

簽了委託...然後呢???

看過無數新人從591網路開發三十件以上，整天罵同事不幫賣的大有人在。

你開發是為了銷售，還是自爽，還是繳業績???

大家都簽爛的物件，價格高的驚人的物件，你確定簽來不是在自爽???不是在繳業績???

也看過案子就那幾件，但每件案子都將價錢議到位，等人收斡就報成交真正老手，這才稱會開發。

請問你是那種???

4 樓住戶：阿凱
發表時間：2011-08-02

同意樓上的說法
簽爛的物件要成交真的是看運氣和多拜拜
一堆只會簽爛件又愛抱怨的同事
看了就討厭

5 樓住戶：袁美玲
發表時間：2015-03-14

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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