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脫穎而出的經營理念

房東:小夏
發表時間:2011-11-11


 

房地產,有個最大的特色,就是獨特性;世界上,是找不到兩間相同的房子了!即使格局一樣,三樓的景觀跟四樓的景觀還是不同.


既然沒有相同的房地產,怎麼可能會用同樣的模式去廣告?


要在競爭激烈的房仲市場中,脫穎而出,我祇能說,要有創造出自己的特色.


最簡單的方式,就是品牌不一樣.一個地區,如果xx品牌已經加盟了很多家,我會選擇相對少數的品牌去加盟,當然,最好是自創品牌.每當市場上有一個新的品牌出現,我就會去觀察他做什麼樣的廣告,提出什麼樣的訴求!可惜,我看到的,是一個複制一個,本質都是一樣的公司.不外乎都是強調溫馨的形象,優質的服務,或是提供什麼售屋保障之類的,消費者應該看到沒感覺了吧!


既然加盟品牌的廣告訴求都大同小異,選擇相對少數的品牌加盟,至少,在與賣方對談時,多一個話題;買方,也會期望新的品牌會有不一樣的商品出現.再則,同一品牌加盟多了,業務一定多,每家店不同老闆,各派一個業務去找屋主,屋主一定會想,怎麼又是這家公司的人;若有一個不同品牌的出現,屋主會想聽聽看你說什麼!


自創品牌,就等於是創造了一個話題給屋主.屋主一定會想知道,新品牌有什麼特別的,至少,在屋主面前,取得發言權.而事實上,能夠自創品牌的人,一定有獨到的經營理念,進而塑造本身的優勢.所以,我會說加盟店不是唯一選項.


還有,誰說仲介一定要打領帶?如果我自創品牌,連服裝都會突破!其實可以穿著輕鬆一點的服裝,讓客戶覺得沒有壓力,可以很輕鬆地聊房地產,不是更容易接洽到案件嗎?就不能著運動服裝,陪客人跑步,打高爾夫球嗎?就不能輕鬆地和客戶在咖啡廳裡談合約嗎?說不定因為制服的特色,而讓客戶印象深刻,接案子的機會不是大很多嗎?


如果今天,大家都在看賽德克.巴萊,我們可以穿原住民特色的衣服去拜訪客戶,不管客戶的反應是驚訝還是驚喜,至少,我已經勝過那些打領帶的業務了!


其實我還有很多有趣的想法,可以在第一時間,就讓客戶對我有興趣!最簡單的,就是要有自己的特色,形象有特色,行銷有特色,經營就會有特色!尤其,業務是需要創意的;最重要的,要讓客戶覺得不一樣!






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  • 1 樓住戶:REMIX
    發表時間:2011-11-11

    不過;自創品牌還是有缺點....
    如接case ; 如你是在台北市如天母區;中山區;自創品牌可能就輸在第1步~
    人文素質高的話;第一次買賣房;較不考慮自創品牌......這是不可否認的事實!!

    2 樓住戶:小孬孬
    發表時間:2011-11-12

    就版大你的創意
    看過類似的....
    就你的那個賽德克巴萊的創意...
    當然拉不是看過...賽德克巴萊
    是看過..阿凡達...
    評價是...客戶感覺這個業務是工讀生..它們弄一個月就不弄了...
    倒是還蠻受小朋友~可悲的是小朋友不能買..屋主感覺不專業 而且覺得兒戲
    ...該店家做了一年就收了...反到是其他家用送電影票跟送周邊商品帶動買氣.
    而..運動服裝,陪客人跑步,打高爾夫球嗎?就不能輕鬆地和客戶在咖啡廳裡談合約嗎?
    這個老客戶投資客都這樣做阿...根本不是創意...一堆人都這樣做阿...

    支持你自創品牌 但是你的實務經驗...或許要在加強並且多方參考...
    不然只是再做一次..別人證實會失敗的事情...

    3 樓住戶:布比
    發表時間:2015-03-14

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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