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仲介銷售入門

房東:阿凱
發表時間:2012-03-08




仲介銷售入門


銷售入門


換屋85%


第一次10%

 

第一次85%


換屋10%

 

郊區                   市中心

 

購屋基本分析


一、 自用


自用佔80%


二、投資、投機


三、營業用


四、換屋


 


購屋動機、考慮因素


一、交通便利


二、環?幽靜


三、售價合理


四、設計實用


五、外型美觀


六、接近較佳版


 


購屋者心中理想的住家


一、     外在條件


1.          通風採光好


2.          環境幽境


3.          不淹水,無噪音


4.          無空氣汙染


5.          有公園綠地學校


6.          有前後院


7.          前巷道寬大


8.          鄰棟間隔大


二、             交通方面


1.          離車票一段票範圍內


2.          交通便利,公車搭取方便


3.          停車方便,有停車場更佳


三、             公共設施


1.          近市場,購物中心、百貨公司


2.          有像樣餐廳


3.          近學校、醫院、公園、郵局、銀行


四、             環境


1.          坐北朝南


2.          近市中心


3.          門中取靜處


五、             美觀方面


1.          造型突出,與眾不同


2.          外牆建材以二丁掛、方塊磚為佳


3.          雄偉整體規劃,較大棟為佳


4.          無外牆招牌


六、             內在條件


1.      設計方面


a.      規劃良好隔局實用


b.      天花板要高,陽光要亮,有儲藏室、書房


c.      樓梯通?屋頂


d.      有公共庭院、綠地


2.      購屋者的心態


a.      怕買高


b.      想佔便宜


c.      付款輕鬆條件優厚,最好不必付錢


d.      使用性方便,寬敞、高雅什麼都好


 


合理的威脅a促銷手段


一、             培養購屋動機


1.          讓客上門先對房子產生好感


2.          看法上和買主產生共鳴


3.          了解購屋動機和背景


4.          拉近和買主的感情,取得對方之信任


5.          了解買方的經濟能力和偏好


6.          滿足對方的需求解決他的問題


7.          從無所不誤而切入主題a收尾


8.          藉第三者否定對方的論調


9.          避重就輕,一當遇到無法立刻答應的問題如價錢等


10.     隨時埋下伏筆


二、             探討買方不出價原因


1.          房子不喜歡a誠意度不夠


2.          預算不夠a價錢問題


3.          買方是老實型不敢出價a以感情法來


三、             利用假情報誘導出價


1.       用上一組買方作為誘爭出價


2.       多姐客戶相互利用誘導出價


四、             出價在底價以下要堅決回答”不可能”


1.          且略帶失望再把附近賣出的行情,正在銷售的CASE之開價和別人已出


    的價錢,房子的優點再重述一下


五、             出價在底價邊線


1.       要在賣方出價為基準,強調優點及行情


2.       要盡吊價之力,不可輕易答應,以防對方事後後悔


六、             出價在底價之上


防止對客人說出底價的念頭,才是吊價的根本方法,以製造好的情報及資料來吊價


七、             如何吊價


    抑制客人有殺價的念頭,才是吊價的根本方法


 





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  • 1 樓住戶:李佩君
    發表時間:2015-03-15

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問



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