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剛踏入這一行業時的經歷

房東:王先生
發表時間:2012-11-07


我記得我在剛踏入這一行業時也有經歷過,當初我的做法一開始是都不管,只要有關開發的資料就全盤接收,等到資料累積到一定程度之時,在來做相關的整哩,手頭旁邊沒有現成的資料時,要整理常常會沒有頭緒。

我現在的做法是分成三個階段。

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1.先收集初步的資料,裡面應該包括屋主電話、姓名,甚至是住址,以及物件的大概情況,例如說樓層、物件住址、以及初次跟屋主接觸的情況,像是屋主很硬、難搞,或者是屋主人不錯....之類的。

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2.有接觸過的屋主會專門記錄起來,其中的標準以有實際見面過的為準,沒見過面,不管是電話說了一百次都不會有進展,因為詳細的情況電話裡面不可能說的清楚。

裡面的內容包括,跟屋主的進展如何,像是他目前屋子給誰專任,開價多少,房屋詳細地坪、建坪,還有回報客人出多少價格。

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3.這個階段就是比較有機會成交的物件,會比較特別去注意,每次議價的價格都會將他詳細的紀錄在裡面,以及準買方的出價、回報的價格都會紀錄在裡面。

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所以我不會依照物件的種類來做區分,因為我認為那種區分很沒意義,反正到最後你一定會把你所有的案件都記在腦海裡,只要提到屋主姓名你就知道這間屋子是什麼類型了,所以只要記得屋主好不好搞,附近成交行情就ok了。

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另外,帶開發物件累積到一定程度的時候一定要處理掉(就是一定要快點去開發),不然可能錯失良機,而且累積太多你會喪失很多值得開發的機會。





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  • 1 樓住戶:林嬌筠
    發表時間:2015-03-15

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