陳文聰》抓住對的方向往前衝，你就是百萬經紀人

「我有偉大的抱負及願景，想儘快賺到人生第一桶金，要開名車，要五子登科，要讓家人知道有我真好！」

民國64年出生，今年37歲的陳文聰是道地的新竹人，自入房仲業5年以來一直在新竹深耕，先後任職於力霸房屋和中信房屋，現為中信竹科店店長，單月最高業績450萬，年度業績最高1,380萬，平均每月開發委託5件以上，每月成交3件以上，年薪破500萬，優秀的業績讓陳文聰蟬聯多月中信房屋「百萬經紀人」光榮，100年度更獲選為公司的千萬業務員！

▲陳文聰在2012經營者大會上獲頒新竹區績效第一名，「經營者大會」為中信房屋每年固定舉辦的集會，遍及全台的店東、主管及表現優異的員工都會共襄盛舉。

談起這塊以科學人組成的地區，陳文聰說此處以新成屋居多，因客戶多半是工程師，自己都會先收集資料並加以分析，買賣房屋特別小心謹慎。面對這群邏輯力超強、計算力傑出的客戶，陳文聰不藏私地分享他的業務訣竅：掌握對的方向，你就是千萬經紀人！

要求完美，必預先安排行程

民國97年因大環境經濟不景氣，讓原本從事建築業的陳文聰思及轉行，在同學的介紹下，陳文聰對房仲業無限的可能性鬥志高昂，「我有偉大的抱負及願景，想要儘快賺到人生第一桶金，要開名車，要五子登科，要讓家人知道有我真好！」陳文聰因而一舉踏入房仲業，因為天性要求完美，入行5年以來，陳文聰嚴守工作進度，前一天晚上必定先安排好隔天的工作行程，並規定自己每天一定要面對面接觸會談5個以上的客戶，其中包含談委託、帶看及陌生拜訪……等，「行程規劃好，才不會讓自己一早到公司不知做什麼事。」

有心最重要！銷售、開發、商耕、房屋知識學習心法分享

談到自己的事業心法，陳文聰店長謙虛地說他的銷售及開發方法不一定是最好用的，但是有心絕對是最重要的事！「銷售一定要充分了解買方需求、有無急迫性和能力所及找適合案件配對；開發一定要了解市場週邊在賣的案件、成交案例及行情、告知屋主相關稅費，及如何幫屋主打銷售廣告……等，讓屋主有信心託付給你；商圈精耕則跟前兩項有密切關係，人際關係一定要先打好！大樓社區警衛、商家、店家、鄉鎮鄰里長…等一定要認識，而且要很熟！設法讓他們一想到房地產就先想到你，因為他們會是你的開發來源，社區混熟了自然誰要買要賣你都會第一個知道。」

法律纏身的房子不好碰！最難忘的買賣經驗

陳文聰談起難忘的麻煩買賣經驗：「印象最深刻是一件600多萬房子的case，屋主是70多歲的老先生，因為兒子跟10家銀行的信貸卡債，負債累累，導致房屋遭到假扣押，經過評估，發現還掉銀行負債之後還有剩餘錢可以拿回來，但是70多歲的屋主對房仲非常不信任，堅持成交屋主在假扣押未排除前先拿錢出來，也不肯簽履約保證，基於房仲的責任和買方的安全感，這當然是不可能的事！這個case前後拖了兩年，其間屋主肺癌生病我也到醫院探過病，生活過不下去，我也拿錢借他。直到屋主過世辦完後事，家人仍一心堅持要在法律程序走完前先拿到成交屋主的款項，最後這個案件以解約收場。」

這個經驗讓陳文聰體認到，介紹的案子必須先做初步調查，例如是否為二胎房屋貸款（「一胎」指房屋第一次貸款；「二胎」意為房屋已經有貸款存在，又再用房屋貸款一次）、有無民間借款（地下錢莊）？過戶是否順利？...等議題。事先調查清楚房屋的身世，對委託人和仲介業者本身都比較有保障！

活用腦筋，懂得堅持，成功就在不遠處！

百萬經紀人陳文聰提醒剛入行的新人菜鳥，腦筋要活用！抓對方向之後，使用聰明的工作法認真努力，不懂就要勇於發問，當然房地產想賺大錢就是要找有錢人，但重點是要有「心」！「心」和「續航力」很重要，賺到錢後謹記千萬不能大頭症，事業才會蒸蒸日上。

用聰明的工作法堅持不懈，成功就在不遠處！

陳文聰小檔案

分店：中信房屋竹科加盟店

年資：5年

年薪：破500萬

業績記錄：單月最高450萬，年度最高1380萬

獲獎記錄：蟬聯多月「百萬經紀人」