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王國榮》偷看頂尖業務小本子的秘密

房東:阿弟
發表時間:2013-08-28


對於房仲業,小編總是會有一些刻板印象,例如感覺很會說話,給人有種八面玲瓏的伶俐感,但是這次小編所採訪的的房仲業務達人,徹底將小編的刻板印象打翻,不同於小編以前的印象中的業務達人,這位業務達人給我的感覺是一種踏實感,你要的資訊我全部幫你完成,甚至你所想不到的我都幫你想到了,沒有過於浮誇的詞語,但是有一顆全力想幫助的心。


初進房仲業半機運半努力


王店長一開始並非是做所謂的房仲業,只是對房仲有些興趣,在一次家鄉要賣房子時接觸到這一塊,發現自己對於房眾的熱情原來這麼高,在30多歲時就投入房仲這一塊,王店長謙虛說,或許是好運吧一進去第3天就已經有業績了,好的開始是成功的一半,或許一開始可以這樣說。


但是運氣只是一時的,重要的是努力,王店長說曾經對重要的客戶說了一句價錢上「不可能」這三個字,當場被客戶酸了沒錢人就不要做有錢人的生意,這句話影響店長很深,店長說從那之後他不願在對客戶說不可能,他要讓客戶知道在他身上一定會有可能的。



想要變成角兒、得要自己成全自己


這句「想要變成角兒、得要自己成全自己」是霸王別姬中的一句台詞,這句台詞也是店長心中的座右銘,這句話對店長來說道盡他在這個行業有此地位絕非僥倖得來。


在房仲業這個充滿多變詭譎的行業裡,不一定每次拿在手中都是好牌,店長回憶的說他曾經接過一個北投公墓的物件,台灣人有誰想要住在公墓附近,但是懂得觀察的店長卻不掉進一般人的思維裡面。


他再一次推銷的過程中發現了一位信仰基督教的買主竟然不介意,於是店長就與這會買主建立好關係,並到買主的教會裡拓展,想不到別人眼中的燙手山芋竟然全部在店長手中賣光,讓許多人跌破眼鏡,



將手中的好牌打一場好戰並不厲害,但能將手中的爛牌打出好成績,這除了努力,還有用心觀察!


店長用他的經驗與努力精神傳達給他的後輩們鼓舞他們,也因為如此常常看到他們同仁桌上、廁所到處都有勵志的話幫自己加油。




成為好房仲為有「用心」二字矣已


每個房仲的養成或許過程不同,但是店長說只有用心你才會成功。小編觀察到店長都會看很多財經雜誌如天下、今週刊等完全掌握資訊。



但是店長可不是只是看經濟週刊而已喔!店長在空閒之餘還會到各大學上基本法規、稅法、民法、權利義務等相關課程讓自己在房仲這一塊的學識紮實,而且保持高度的好奇心,因為房眾會接觸到各型各業的人,所以多懂一些知識有助於與客戶拉近距離。



除了上課,店長還指出,現在的年輕人不懂得將錯誤做一個檢討,店長說他習慣都會整理每一次的成功與失敗的原因,不要害怕去面對自己的失敗,要有調整才會成功。


隨身帶小冊子的習慣也是店長的小法寶,如果自己想到了什麼想法就立即記下來,店長說這些靈感很有可能就是解決事情的鑰匙,所以鼓勵大家也可以試試這個方法。


店長鼓勵要進房仲業的年輕人要有細心、耐心、勇氣、可以認輸但是不要服輸、更重要的要有不賺的道德,小編採訪王店長發現其實王店長身上的智慧不光只適用在房仲業上,其實用在各行各業上都是適用的,聽完店長的一路過程只能說是上了一個很重要的學習之課呀!


王國榮小檔案


分店:住商晴光店、中山聯合加盟店


年資:在住商經營約有15年


興趣:閱讀、爬山


訣竅:用心、多方學習、以專業讓人信服、勤做筆記





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  • 1 樓住戶:茱咪
    發表時間:2015-03-15



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