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房屋物件開發 |
房東:胖哥 發表時間:2010-11-17 |
第一課首先要把自己所屬的主要商圈跟次要商圈分別出來 如果不隻到自己商圈的 那就問問公司的老鳥吧 不管主要商圈或次要商圈必須拿出商圈的地圖 把他分為一各一各的區塊 分成幾塊自己分 重點在於 那是你要去分區進行的分好之後 拿著紙和筆 例如說 你把 三重市分成10各區塊 那你就必須自己去牌時間 一各一各區塊的要手上的紙筆 把那各區塊的地圖用手畫出來 記得我所說的畫出來 包括那去區塊的 任何一條 路 街 巷 弄 號 還有大型地標在畫商圈圖的同時 也要把路上所看到的任何一間 同行在賣的房子的門牌號碼 哪家仲介 仲介電話 還有 出租的電話門牌都抄回來同行物件 請打電話不要浮號碼的去市調 聽聽看別人怎麼樣的應對 學學別人的話術 要在電話裡問出標地的 地坪建坪 屋齡 房廳衛 還有類型是 透天 店住 公寓 這些都要紀錄清楚出租的問清楚 地坪 建平 屋齡 房廳衛 當然這邊比較不會準確 但要記得出租的部分有各大概就可以了(別因為這樣跟房東吵架= =) 以上的動作可以讓新手學會 區域行情 還有熟悉自己商圈的物件 也可以知道自己的商圈有多少的物件在銷售 今天的出租不代表明天不會拿出來賣 那都是資源) 記下地標是因為將來帶看房子 能知道怎麼樣的約買方在哪邊碰面比較方便先教這些 有問題請提出 切記 一各好的業務員 會要自行安排時間 懂得何時該做何樣的事情 第二課當你把第一課的作業都一一的作好之後 在來就是如何的開發嚕開發首先最重要的是 找到人 也就是屋主一開始要針對的是 租 貼紅紙的出租屋主這各部分必須說明一下 為何要先找出租的下首原因在於 那些有貼上其他仲介公司銷售的物件 通常都有合約在都會有時間上的限制出租的話 再於如果開發成功就馬上變成你的物件 不必再去等時間首先要做的是 把出租的標地物地址抄回來 在冒名打通電話 問一下 要租多少 幾房幾廳幾衛 坪數(切記出租的問各大概就好了 因為有時候屋主也不知道自己的房子基本資料) 過各幾天 在打各電話去 先表明身分 在問屋主是否有想賣的念頭 (這邊關係到話術= =) 有想學的先思考一下怎麼說 不懂得下次在 msn教切記如果不隻到 標地的區域行情 要問一下老鳥 相同區域 差不多坪數的大約成交在哪邊 不然會被打槍在來就是 被別的仲介榜約的物件這各比較麻煩的地方在於 沒有屋主的電話 也沒有屋主的住處地址 所以會比較麻煩所以就必須去打聽嚕 打聽的話可以從左右鄰居下手 表明身分 丟出誘因 其實還有一各方法是最容易的 可是我比較不建議 那就是調謄本 謄本上面會有所有權人也就是屋主 還有屋主設籍何處不過我最討厭這樣的方法 畢竟那是最花錢也就投機的 有時候還不一定奏效還有一另方法就是 打廳出屋主的姓名跟住處之後 打104問電話以上 ..... 其實這裡面有很多都需要話術 可是我之前有說過我不教話術 因為那裡面有太多的層面 如果想學話術 那就必須msn教嚕房仲業要懂得編排時間 規劃自己要做的事情 覺得自己沒有事情做的時候就代表你要陣亡嚕一開始的時候要強迫自己 一天募集最少30各物件回來市調 一天最少聯絡10各屋主 要做筆記 跟屋主講過的話要一一紀錄下來 那樣故事才有辦法延續要自己做表格 把募集來的物件 一一分類 寫上 屋主姓名(房仲公司) 地坪 建坪 屋齡 方位 房/廳/衛 開價 都要紀錄好 |
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1 樓住戶:嚕啦啦 發表時間:2011-01-12 |
胖哥 小弟是仲介新兵 入行約3-4個月 但感覺自己,沒什麼進步 想請教相關話術及相關工作規劃 MSN是.... 小弟先照胖哥所說的 找30個物件作市調 |
2 樓住戶:andy 發表時間:2011-01-12 |
胖哥 講的太好了 可以留您的電話或msn 想跟您請益學習 謝謝 我的電話是 0985407038 andy |
3 樓住戶:lawrence 發表時間:2011-04-11 |
胖哥您好 我是房仲業的新人 目前任職於東森 彰化溪湖店 小弟也非常想跟您請教學習 小弟的電話是0936706493 即時通 n0930746332(小老鼠)yahoo |
4 樓住戶:小蜜蜂 發表時間:2011-04-12 |
胖哥講的很清楚也很有重點 真是受用無窮~ |
5 樓住戶:阿倫 發表時間:2011-04-13 |
我也是新手~很多不懂得還請老手多多照顧~ 多貼一些...(相關話術)...對我們來說非常有幫助!!!! |
6 樓住戶:屁屁 發表時間:2011-04-17 |
感恩阿 受益良多!!! 希望胖哥前輩 多多指教一些技巧!!! |
7 樓住戶:昌雅玲 發表時間:2015-03-14 |
貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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