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仲介常見手法大公開

房東:胖哥
發表時間:2011-07-02




賣方:(感覺+手段+技巧)


1.安排假客戶,假帶看嫌東嫌西,甚至現場出價.(適用自住型)


2.案子放入冰庫,不帶看,給屋主乏人問津的感覺.(都適用)


3.假斡旋,直接議價(都適用)


4.買賣方見面直接談,半強迫成交


(適用於最後一刀)


5.報章雜誌利空消息(都適用)


6.成交行情分析報告(都適用)


7.凡事都要給屋主知道,給他參與感,讓他感動(都適用)


8.回報技巧,得先預判成交價,才有辦法鋪路佈局(都適用)


9.柔情攻勢,低調應對,有些人吃軟不吃硬(都適用)


10.利益分析法,直接喊價法(適合短期急售物件)


 


買方:


1.假委託書(公開屋主委託價)


2.假斡旋


  (前一個客戶出價沒買到...判斷買方還有加價空間才適合)


3.帶看靶屋,讓他比較


4.利多消息,物價上漲


5.強化產品包裝


6.安排SP客人,給對方搶手的感覺


7.電話促銷


8.直接喊價法(直接告訴他買不到)


9.約賣方見面談


10.同行DM,給他比較







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  • 1 樓住戶:阿文
    發表時間:2011-07-04

    滿見血的...但挺中肯的..

    2 樓住戶:卡拉姆玖
    發表時間:2015-03-14



    房屋方面的資訊,可以

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    因為這些網站在搜尋頁面

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