「愈冷門、專業知識愈高的不動產領域，獲利愈驚人。」寬頻房訊副總經理陳鴻明從事不動產長達20年，最早是房仲業務員，轉作道路用地買賣，現在跨入容積移轉，去年光成交道路用地的總額，就達公告土地現值的3~4億元。

單月佣金達200萬元

他最早在桃園當房仲業務員，一路轉戰台北市大安區買賣房屋，當時每月佣金收入幾乎超過100萬元，但踏入冷門的道路用地買賣，卻曾業績掛蛋9個月，不過，現在他粗估，從事道路用地買賣，單月佣金收入200萬元跑不掉。

陳鴻明說，這幾年不動產法規持續修改，每次改變就有新商機，尤其這幾年建商拼命做容積移轉，道路用地的容積也搶手，雖然產品冷門但卻獲利驚人。陳鴻明印象最深刻的成交，是1筆位於羅斯福路、金山南路的道路用地，公告土地現值達18億元，還曾經多次處理祭祀公業案件，成功整合68個人、9大家族

做大家不想碰的事

陳鴻明說：「最重要就是專業累積，只要明白法律條文，糞土也可以變黃金。」他曾經遇過4米窄的巷道，尾端為方正土地，他以高出市價1倍價錢出售後，卻發現土地可變更建地，其實價值可以翻10倍，錯失賺錢機會。也有談了10年的案子，至今都沒整頓好。

「做房地產一定要有耐心，遇到挫折，不要耽溺沮喪，往前走就對了。」在陳鴻明眼中，房地產像股市般瞬息萬變，但是只要每天做好1件事情，從最難的、大家最不想碰的做起，經驗值與金錢也就能順勢累積。

記者蔡佩蓉

大內高手 陳鴻明 小檔案

年齡：42歲

現職：寬頻房訊副總經理

地產資歷：20年

經歷：住商不動產、力霸房屋、鴻運代書事務所

學歷：華夏技術學院電機系

最深刻的事：成交1筆道路用地，公告土地現值18億元

座右銘：面對挫折先放下沮喪，儘管往前走

資料來源：陳鴻明