[汽車資訊] 買車時千萬不能說的話否則銷售「吃定你」

房東：富哥
發表時間：2015-12-10

買車時千萬不能說的話否則銷售「吃定你」了

記得一個資深銷售說過：想買車，如果你不在北上廣，那北上廣汽車價格對你基本沒有參考作用；就算你在北上廣，你在網上看到的北上廣的價格對你也還是沒有參考作用。也就是說商家布局早就從網上開始了，如果你信了，豈不是自投羅網？所以買車時一定要聰明些，不然都是真金白銀的教訓。

買車詢價時候到底哪些話不呢說呢？

1、「我只來過你這家店」

記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，「店比三家」。

「我只來過你這家店」萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺。

2、「別的店沒有現車」

不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了。

給你個秘訣，一兩天內幾家內反覆詢價，坐在別的經銷店給另一店裡銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——及時這些你懶得做，那麼，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。

3、「高配低配，你推薦」

車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。

讓利最多的型號很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型號庫存壓力最大？銷售人員會主動推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。

4、「便宜點我就買了」

這句話可以說，不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的，你把價格終於殺到了你理想價格，銷售都服服帖帖了，這時別放鬆警惕。這時他在「欲擒故縱」，正準備「聲東擊西」。

如現在分期買車，很多地方的車行開始加收「手續費」「貸款資格審查費」等等，這個就是車行拆東牆補西牆的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了……所以簽訂訂單的時候，一定確認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。

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1 樓住戶：梁浩司
發表時間：2017-05-09

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