不做基本功 就別想會成功

日前NBA火箭在客場慘遭溜馬踐踏，吞下6連敗，林書豪賽後自我反省認為，防守、籃板等基本功夫必須要做得更好才行。試想，現在有多少人在面對挫折、逆境時會這樣自我反省，大多都是怨天尤人、大嘆生不逢時。 





何謂基本功？ 



壽險業也好，各行各業也好，每天都會有明日之星業務員產生，但是有更多曾經在他們的舞台上發光發熱之星，慢慢殞落；或是有更多、更多的人想要出頭，隨時想要將舞台上的巨星取而代之。但是，憑什麼？別無他法，就是基本功！ 



所謂基本功，就是針對最基礎的動作反覆練習。從不會到會，從會到很會，從很會到如同反射動作般自然，信手拈來毫不作做。基本功是沒有練成的一天的，即使是各行各業的佼佼者，同樣也要天天練習。基本功就好比武俠小說中的內功，只要內功練強了，練什麼武功什麼都簡單順利。





我很優秀、又有高學歷，還需要練基本功？ 



時下的年輕人常常感嘆，我這麼優秀、又有高學歷，為什麼總是沒機會，老闆（客戶）總是不賞識我。在這裡舉一個例子：蘇國垚，27歲美國加州大學旅館管理系畢業進入亞都麗緻，在亞都麗緻第1份工作是從1天整理16個房間、刷16個馬桶、鋪16張床開始的。36歲升上總經理，成為總裁嚴長壽最欣賞倚賴的左右手。 

如果你是當年的蘇國垚，你會拂袖而去？還是甘之如飴？ 





壽險業務員的基本功有哪些？ 



壽險業務員最重要的基本功就是「一日三訪」。「一日三訪」看似簡單，能夠做到真的非常不容易！從「一日三訪」延伸出業務開發、工作態度、專業知識……等，日積月累的功力讓你在壽險業掙得一席之地，更上層樓成為常勝軍，壽險業的長青樹。